“融聚”推动AMD在华业务增长——AMD全球副总裁，大中华区总经理 王正福

　　近年来，中国经济稳步增长，为获得潜在的市场业绩的提升，很多跨国公司都把战略部署的目光投向了中国市场。但是，中国有着独特的文化与商业环境。探索多年的经验使我深刻地认识到，想要进军这片市场、拓展销售收入和市场表现，并进一步获得长久的发展，成功的秘诀在于制定充分符合中国国情的市场营销策略。 

　　我相信，大家一定知道我们近期围绕“融聚未来”理念展开的品牌推广活动。这次全新的品牌理念推广活动充分聚焦于AMD的独特整合平台技术，并强调了与合作伙伴之间的紧密关系以及对消费者需求的深度理解。同时，我还相信，基于“融聚未来”的理念，AMD将为用户带来了令人激动不已的新一代产品性能以及在工作、居家和游戏领域的不凡体验。 

　　在AMD工作的这些年，我亲历了AMD在中国市场销售收入的高速增长，也逐渐领悟到，作为一家在华发展的跨国企业，AMD之所以能够成功拓展销售业务，原因之一即在于我们切实有效地在本地发展了AMD全球的“融聚”战略。在AMD的理念中，“融聚”，特别是跟中国市场密切相关的“融聚”，是将公司的营销和市场计划与国家的战略相结合，汇聚各种力量促进AMD的业务增长的同时，助力整个国家的经济增长。 

 “融心”之道贵乎将心换心 

　　人们都明白，要赢得订单，必须赢得消费者的心。然而，“融心”貌似简单，付诸行动却实为不易。在AMD的营销战略中，用户、市场乃至国家的利益是我们考虑的重要的先决条件。通过这个角度出发，使我们得以为合作伙伴提供AMD最卓越的和最适合本地市场的技术和解决方案。我相信，这才是企业获得用户和合作伙伴认可以及赢得各方支持的最佳营销方法。也只有这样，企业才能获得中国消费者的认可，成为他们在最终消费时的选择。 

　　AMD“芯植中国，共赢未来”的长期市场战略，正是总结这些考虑而得出的结论，此外，它更是AMD在中国的发展经验和对中国市场精准分析的结晶。在这项战略的指导下，我们坚定地与曙光等客户开展了紧密的合作，为中国制造超级计算机提供了关键的技术支持。2004年和2008年，曙光4000A十万亿次和曙光5000A百万亿次超级计算机项目先后投入使用。也是在2008年，AMD助力联想，一起为举世瞩目的北京奥运盛会的成功举办提供了强有力的技术和产品支持。 
 此外，“芯植中国”同样体现在AMD其他的众多市场举措中。2004年，AMD与合作伙伴联想携手，共同推出了价格为2999元的圆梦PC。此后的几年中，我们与合作伙伴一同在4-6级市场深耕细作。这些早期的努力，使我们的营销策略与今年国家推行的“电脑下乡”计划精准地融为一体，为AMD助力“电脑下乡”提供了丰富而宝贵的经验。现在，我们已经积极行动起来，与合作伙伴一同为广大的农村市场提供主流的、高性价比的产品。总结这些经验使我更加深信，把我们的市场营销目标与国家的战略结合起来，是助力产业振兴、弥合“信息鸿沟”重要而积极的一步。 

 “聚力”之术须待之以诚 

　　如果说“融心”是AMD在中国开展营销的根基，那么“聚力”则是那不断延伸而枝繁叶茂的茎脉。 
很少有企业能够在市场中独来独往。这个道理在中国更加显而易见。这里地域广阔，市场环境复杂，企业要想迅速立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持与帮助。为此，AMD将与各方诚心“聚力”视为信条，并在所有业务往来中谨记“共赢”的承诺。不仅如此。我们还坚信，只有通过自己坚持不懈的努力，在日趋激烈的竞争中不断创新，才是企业生存发展的根本之道。本着这些信念，AMD已将“客户为本，推动创新”的销售和市场推广理念铭刻在心中。而客户为本的理念，也正是AMD在中国市场获得卓越销售业绩的重要原因。 

　　我们是这样诠释“客户为本、推动创新”的：客户不只是销售关系，而是合作伙伴；AMD愿与客户相互扶持，实现共同成长。我们发自内心地相信，只有客户成功，AMD才能真正取得成功。这种诚恳的态度，始终体现在我们与客户的交往中，也正是由于这种诚恳，短短几年间，我们就在国内市场取得了突飞猛进的发展。 

　　举例来说，2009年初，我们与山东省海信集团共同建立联合设计中心，用AMD领先的X86嵌入式平台解决方案，助力海信自主研发出适合于全球市场的产品技术。同时，本次合作也进一步推动了双方依托自身产业优势，在嵌入式市场实现共赢的目标。 

　　近日，AMD与惠普、腾讯游戏达成战略联盟关系，并推出了一款引领潮流的产品：“游戏定制主题笔记本电脑”。电脑芯片制造商、原始设备制造商与游戏提供商之间不拘一格的跨产业合作，实现了真正的差异化营销，给消费者带来了更高的附加价值。在业界，这项合作已成为基于“客户为本”的创新典范，并在竞争激烈的市场中树立了跨产业合作的新标准。 

　　在全球商界把很多目光都聚集在中国的时候，提供在华业务咨询的营销“专家”不乏其例。但无论是在中国还是在世界其他地方，成功从无捷径。对于AMD来讲，对“芯植中国，共赢未来”战略和 “融聚”市场策略的坚持，给予我们莫大的力量，同时，也将帮助我们在这个至关重要的市场不断成功。