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中小安防集成商面临分水岭 缺乏资金难于发展核心竞争力不足
作者：卜娜
来源：《电脑商情报》
日期：2009-07-29 08:59:40
摘要：从2008年到2009年，安防市场就像一个突然谢了气的皮球，变得一蹶不振。失去了奥运效应的刺激，又遭遇了地产业的低谷，2009年国内的安防项目总量开始大幅下滑。但是，安防市场的危机真正影响到的，却是大批中小方案商。
2009年，或许会成为国内众多安防企业真正的分水岭。一方面，为了化解金融危机对安防行业的影响，各地政府部门旨在拉动内需的大型项目不断上马，特别是在交通、平安城市的基础设施、世博会等方面的大型、特大型安防项目正在不断增多，为大型安防企业带来了巨大的机遇。而另一方面，酒店、办公楼、房地产安防工程相应减少，大多中小安防企业赖以生存的空间却在大幅缩水。
缺乏资金 难于发展
在安防市场，中小方案商的生存环境一直也算不上好。目前，国内的安防集成企业有六千多家，处于中小规模的集成商却占据了大多数。中小方案商有能力独立承接的安防工程项目，多在百万元以下，而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。
北京兴华邦科技有限公司项目拓展部经理黄圣军告诉记者：“安防项目大多都要通过招、投标的程序，而用户做预算的人员也多是具有安防项目经验的，比如办公楼门禁、监控类的安防项目，很多产品的价格都做透明了，时间久了用户都能计算出集成商能获取的利润有多少，所以集成商根本不可能抬高自己的利润，因为投标价超过用户的预期肯定会流标。”
按照黄圣军的说法，安防市场的中小方案商挣的一直是“辛苦钱”。常规项目利润低，想要规范施工和提供良好的售后服务，公司的投入和产出经常会不成正比。但金额比较大、利润也比较好的项目，往往都会要求垫资开工，不是哪个中小方案商都能“吃”得下的。“前年，我们和其他大型安防集成商共同投标，承接了一个铁路的监控工程。工程做得非常不错，但是工程周期因为一些客观因素被拖延，公司在这个项目中也有数额比较大的垫资，为了这个工程，自然影响了我们的一些其他工程，对我们这样的安防企业来说，这类非市场因素的损失也是家常便饭。”
而在海龙和朋友合伙做安防集成项目的邓经理，所面临的压力似乎更大。由于公司规模小，邓经理的公司所接的安防项目，多为酒店、写字楼的门禁系统。08 年的生意还非常不错，但是今年常规业务几乎缩水了一半以上，邓经理自己也感叹颇有些“干不下去了”的感觉。邓告诉记者，安防生意这些年来都不好做，有些办公楼、酒店的安防监控项目，虽然不用参与招投标，但是用户多是总包给负责装修的公司去做，最后再由这类公司分包给他们，所以利润往往遭到层层盘剥，而且由于一直处于寄生地位，公司就像“包工队”，很难发展起来。
事实上，安防项目往往涉及较多的设备采购，这必然会占据大量的项目运作资金。同更具融资实力的大型方案商相比，大多中小方案商基本都是自筹资金，因此依靠低利润项目维持生存，就不得不尽可能多的承接项目。在这样的生存环境中，资金缺口一旦出现，中小方案商就会被扼住咽喉，难于发展。
核心竞争力不足
据黄圣军介绍，和五、六年前的安防市场相比，今年安防市场的环境几乎是个逆转。过去，安防市场的利润一直都比较高，进入的门槛也不高，大量集成商都是看到了利益才涌入了这一市场的。但是，其实大多数中小集成商都没有竞争力。
“为什么现在很多大的安防集成商，依旧能拿到利润很高的项目，其实除了资金的因素外，他们在技术方面也有一个持续发展的机会。安防市场的好项目，最看重的是集成商的项目经验，技术水平不行，根本不可能做好中、大型项目方案。而大多中小安防集成企业，都是忙于做一些对技术要求不高的项目，长期这样，能够保持在技术上持续发展的机会就会越来越少”黄圣军说，“另外，现在连中小型的安防项目，都会经常涉及到软件订制，所以只能‘搬箱子’的话，所能承接的安防工程就非常有限了。”
正如黄圣军所说，中小安防集成企业缺乏核心竞争力的痼疾一直存在，只是在低端安防市场的成长阶段，市场的需求还可以养活大量的中小安防集成企业。但是，抛开金融危机的影响，我们再来看今年安防市场的特点时就不难发现，不管是视频监控、门禁控制，还是侵入侦测、智能管理系统的建设热点，都正在脱离过去的建设思路，而向“统一监控”的理念过度。但是，对于大多软件开发能力比较弱，又不具备硬件研发、生产或制造能力的中小安防集成企业，新生的市场机会反而离他们越来越远了。
寻找出路
最近两年，作为一个中小型的安防集成企业，黄圣军所在的公司也不断在安防领域寻找着突破口。为了得到在大型项目中的实践机会，北京兴华邦已经和一家大型方案商形成了合作伙伴的关系，借助项目分包的机会接触到了铁路、学校、大型场馆、大型卖场等多种类型的安防项目。
在黄圣军看来，虽然这些项目暂时没有让公司得到丰厚的利润，但是公司的整个工程实施的团队却得到了非常有价值的成长。具备了相关项目的实施经验后，公司的业务开始可以涉及到安防市场的更多领域，还有机会分包更多大型方案的安防项目。虽然在独立操作项目方面，依旧会受到资金和相关集成资质的限制，但是和过去的业务相比，已经有了明显的改善。
除此之外，黄圣军还认为，公司加强了在软件研发方面的投入，对于在项目运作的过程中帮助集成商掌握主动权会大有益处。“过去，我们都是按照用户的需求，采购其他厂商的产品。比如联网的门禁系统，软件都是由厂商开发的，多数也是收费的。但是在和一些一卡通项目进行整合或者用户要求进行功能扩展的时候，软件层面我们控制不了，就很难满足用户的要求。用户不满意，项目回款就会有问题，最终受损失的还是我们。而且，一个安防项目所牵扯到的领域非常多，所以发展趋势必然要向‘统一’管理的模式去走。要想有所发展，没有软件的研发能力，安防集成商最终会无法生存。”
金融危机对安防市场的影响，加速了国内安防市场产业链调整的步伐。在安防市场走向成熟的过程中，中小集成商在产业链上的位置必然也会发生相应的调整。而一旦找到了适合自身生存的位置，安防市场依旧有广阔的生存空间。
缺乏资金 难于发展
在安防市场，中小方案商的生存环境一直也算不上好。目前，国内的安防集成企业有六千多家，处于中小规模的集成商却占据了大多数。中小方案商有能力独立承接的安防工程项目，多在百万元以下，而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。
北京兴华邦科技有限公司项目拓展部经理黄圣军告诉记者：“安防项目大多都要通过招、投标的程序，而用户做预算的人员也多是具有安防项目经验的，比如办公楼门禁、监控类的安防项目，很多产品的价格都做透明了，时间久了用户都能计算出集成商能获取的利润有多少，所以集成商根本不可能抬高自己的利润，因为投标价超过用户的预期肯定会流标。”
按照黄圣军的说法，安防市场的中小方案商挣的一直是“辛苦钱”。常规项目利润低，想要规范施工和提供良好的售后服务，公司的投入和产出经常会不成正比。但金额比较大、利润也比较好的项目，往往都会要求垫资开工，不是哪个中小方案商都能“吃”得下的。“前年，我们和其他大型安防集成商共同投标，承接了一个铁路的监控工程。工程做得非常不错，但是工程周期因为一些客观因素被拖延，公司在这个项目中也有数额比较大的垫资，为了这个工程，自然影响了我们的一些其他工程，对我们这样的安防企业来说，这类非市场因素的损失也是家常便饭。”
而在海龙和朋友合伙做安防集成项目的邓经理，所面临的压力似乎更大。由于公司规模小，邓经理的公司所接的安防项目，多为酒店、写字楼的门禁系统。08 年的生意还非常不错，但是今年常规业务几乎缩水了一半以上，邓经理自己也感叹颇有些“干不下去了”的感觉。邓告诉记者，安防生意这些年来都不好做，有些办公楼、酒店的安防监控项目，虽然不用参与招投标，但是用户多是总包给负责装修的公司去做，最后再由这类公司分包给他们，所以利润往往遭到层层盘剥，而且由于一直处于寄生地位，公司就像“包工队”，很难发展起来。
事实上，安防项目往往涉及较多的设备采购，这必然会占据大量的项目运作资金。同更具融资实力的大型方案商相比，大多中小方案商基本都是自筹资金，因此依靠低利润项目维持生存，就不得不尽可能多的承接项目。在这样的生存环境中，资金缺口一旦出现，中小方案商就会被扼住咽喉，难于发展。
核心竞争力不足
据黄圣军介绍，和五、六年前的安防市场相比，今年安防市场的环境几乎是个逆转。过去，安防市场的利润一直都比较高，进入的门槛也不高，大量集成商都是看到了利益才涌入了这一市场的。但是，其实大多数中小集成商都没有竞争力。
“为什么现在很多大的安防集成商，依旧能拿到利润很高的项目，其实除了资金的因素外，他们在技术方面也有一个持续发展的机会。安防市场的好项目，最看重的是集成商的项目经验，技术水平不行，根本不可能做好中、大型项目方案。而大多中小安防集成企业，都是忙于做一些对技术要求不高的项目，长期这样，能够保持在技术上持续发展的机会就会越来越少”黄圣军说，“另外，现在连中小型的安防项目，都会经常涉及到软件订制，所以只能‘搬箱子’的话，所能承接的安防工程就非常有限了。”
正如黄圣军所说，中小安防集成企业缺乏核心竞争力的痼疾一直存在，只是在低端安防市场的成长阶段，市场的需求还可以养活大量的中小安防集成企业。但是，抛开金融危机的影响，我们再来看今年安防市场的特点时就不难发现，不管是视频监控、门禁控制，还是侵入侦测、智能管理系统的建设热点，都正在脱离过去的建设思路，而向“统一监控”的理念过度。但是，对于大多软件开发能力比较弱，又不具备硬件研发、生产或制造能力的中小安防集成企业，新生的市场机会反而离他们越来越远了。
寻找出路
最近两年，作为一个中小型的安防集成企业，黄圣军所在的公司也不断在安防领域寻找着突破口。为了得到在大型项目中的实践机会，北京兴华邦已经和一家大型方案商形成了合作伙伴的关系，借助项目分包的机会接触到了铁路、学校、大型场馆、大型卖场等多种类型的安防项目。
在黄圣军看来，虽然这些项目暂时没有让公司得到丰厚的利润，但是公司的整个工程实施的团队却得到了非常有价值的成长。具备了相关项目的实施经验后，公司的业务开始可以涉及到安防市场的更多领域，还有机会分包更多大型方案的安防项目。虽然在独立操作项目方面，依旧会受到资金和相关集成资质的限制，但是和过去的业务相比，已经有了明显的改善。
除此之外，黄圣军还认为，公司加强了在软件研发方面的投入，对于在项目运作的过程中帮助集成商掌握主动权会大有益处。“过去，我们都是按照用户的需求，采购其他厂商的产品。比如联网的门禁系统，软件都是由厂商开发的，多数也是收费的。但是在和一些一卡通项目进行整合或者用户要求进行功能扩展的时候，软件层面我们控制不了，就很难满足用户的要求。用户不满意，项目回款就会有问题，最终受损失的还是我们。而且，一个安防项目所牵扯到的领域非常多，所以发展趋势必然要向‘统一’管理的模式去走。要想有所发展，没有软件的研发能力，安防集成商最终会无法生存。”
金融危机对安防市场的影响，加速了国内安防市场产业链调整的步伐。在安防市场走向成熟的过程中，中小集成商在产业链上的位置必然也会发生相应的调整。而一旦找到了适合自身生存的位置，安防市场依旧有广阔的生存空间。
