逆势出击ＩＴ传媒定调“Ｂ２Ｂ战略”

  上海 2009-07-23(中国商业电讯)－－连续盯了半年流量统计之后，李志高得出结论：当初“赌”对了。 

    ２００８年底，天极传媒董事会在北京北三环边一宾馆开会多日，讨论集团２００９年预算和发展战略。当时，全球金融危机越演越烈，国内经济低迷，上证指数一度跌破１８００点。这架势大家没见过，搞不清调子该怎么定。 

    讨论到最后，天极传媒集团总裁李志高抛出一个方案：２００９年实施“Ｂ２Ｂ”发展战略。 

    之后，天极开始招兵买马，李志高开始紧盯流量。 
    
    加大投入 

    李志高的“Ｂ２Ｂ”，并非电子商务的“企业对企业”（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｏ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），而是Ｂａｃｋ ｔｏ Ｂａｓｉｃ（回归基础）。 

    “全球性的金融危机，在去年下半年就已经开始显现了，我们注意到不少客户开始在全球调整他们的投放预算和投放策略。”李志高回忆，悲观的市场预期一度也影响到天极董事会和决策层，他本人也曾非常矛盾和犹豫：２００９年的市场形势，对天极来讲，收入虽然还会增长，但肯定不可能再有之前四年连续５０％以上的高速增长了。新的一年里，收缩战线，保持公司的利润率，是包括董事会和管理层在内的不少人的想法。 

    作为ＩＴ领域的传媒集团，天极旗下拥有六大网站——比特网、天极网、ＩＴ专家网、ＩＴ商网、５２ＰＫ游戏网、手机天极和一个ＩＴ信息传播网络——ＩＴ分众。 

    在悲观预期下，稳定无疑是最容易做出的选择。但李志高清楚，ＩＴ网站是国内竞争最激烈的互联网领域之一，守，能保持住行业领导地位吗？ 

    金融危机前的２００８年６月，澳洲电讯对外宣布，同时收购国内ＩＴ１６８和泡泡网两家公司各５５％股份，成为这两家以ＩＴ起家的网络公司最大的股东。澳洲电讯同时宣布，此次收购完成后，皓辰传媒及泡泡网两家公司将之会被合并。 

    这是在中关村在线、电脑之家于２００４年底被美国ＣＮＥＴ（２００８年被ＣＢＳ兼并）收购之后，在ＩＴ网站领域上演的又一两家网站同时被国外机构收购并将之进行整合的案例。 

    面对ＣＢＳ和澳洲电讯两大国际巨头在中国的堵截，天极能不接招吗？李志高下定决心，在市场预期不好的时候，还是不能松劲儿，加大天极核心产品投入，回归市场竞争基础——产品和服务，以获得长期性市场竞争优势。 

    天极董事会与管理层达成一致：加大投入，加快发展，支持李志高的“Ｂ２Ｂ”战略。 

    把握主动 

    战略既定，接下来就是强力执行。 

    上半年，天极传媒集团人员增长近２０％，旗下天极网、比特网等六大网站都在产品库、群乐、ＳＮＳ等核心产品上加大了投入。 

    对于投入风险，李志高表示，“天极传媒自２００３年以来就盈利，现金流很充足。即使２００９年市场不好，估计收入还是会有所增长。投入加大一两千万，无非是利润多和少的问题，这对天极，并不重要。” 

    确实，天极是“不差钱”的。２００６年６月，天极网曾获得日本ＩｍＰｒｅｓｓ公司金额为１０００万美元的投资。李志高要的是天极在ＩＴ细分领域保持老大地位。 

    “半年来，天极旗下主要网站流量都出现了５０％以上的增长，而ＩＴ分众的核心运营平台ＩＴｃｐｎ也基本完成上线，ＩＴ分众的内容渠道猛增到５００家网站。”对公司由此增加的不到２０％的成本投入，李志高非常满意：“在正常经济环境下，要取得这样的发展，恐怕至少要多增加５０％以上的成本投入。” 

    逆势加大投入，确实不太像以沉稳著称的李志高的风格。但是，如果仔细分析一下当前网络营销环境和ＩＴ网站的行业竞争，加强产品和服务的投入、回归基础的“Ｂ２Ｂ”战略，很可能是天极要保持行业地位的唯一选择。 

    日前，互联网信息服务机构北京速途咨询针对网络营销最关注的问题，对１００家企业市场主管人员进行的市场调研发现，超过８０％的市场主管们的选择是“广告效果”。为了应对客户越来越高的营销效果需求，提高网站黏性和流量，迎合市场需求，是广告收入保持与增长的不二选择。 

    “广告效果跟网站定位、产品服务黏性及网站基础流量都有关系。”国内知名网络营销效果分析服务商９９ｃｌｉｃｋ总裁马天云表示，“近半年来，天极旗下网站在流量上的增长势头，广告客户在投放时应该会注意到。”