医疗方案商并购高峰即将到来

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为更好满足病患需求，医院信息化将迎来整合并购时代 
偏安一隅的方案商很可能是新一轮整合、并购的主要对象

　　与电信、金融等行业相比，医疗卫生行业的IT市场还比较分散，不确定因素较多，因此它被很多IT厂商视为最后一块儿蛋糕进行争夺。 

　　纵观中国医疗信息化市场，从1993年起步至今，经历了三个发展阶段。第一阶段大批做HIS的独立软件开发商（ISV）蜂拥出现；第二阶段是在价格战和不成熟的市场中，大批ISV倒掉；第三阶段则是国外公司积极介入。国际厂商中，除了英特尔把数字医疗独立出来，作为与数字企业、移动市场并列的行业市场外，其他如IBM、Oracle、思科等都有专业团队对医疗行业开拓、跟踪。国外公司的进入，无疑会使医疗信息化市场的竞争态势变得更如火如荼。 

竞争导致市场细分 

　　在这种激烈竞争下，医疗信息化领域的方案商将向细分领域发展，通过该领域的专业化来确保自身的竞争优势——这个发展趋势和金融、电信等成熟行业类似，IT发展进度比较缓慢的医疗信息化领域将遵守类似的规律。 

　　浙江联众卫生信息科技有限公司总经理苗韬接受电脑商报记者采访时表示，在市场竞争环境下，国内软件方案商在积累了丰富的行业应用经验的同时，在实用性和易用性上都有较大突破，已摸索出不少适合本土软件应用与发展的经验和道路，从而更贴近企业信息化的现实需求。 

　　他认为，在对本土客户需求深入了解和敏锐洞察的基础上，应该根据客户的特定需求，结合专业经验，为客户量身订制符合他们需要的、愈来愈细分化的产品及解决方案。 

　　“这在使得国内软件厂商优势愈加突出的同时，也形成了更加细分化的市场。”苗韬说。 

　　北京中德高桦公司总经理黎高桦认为，未来医院信息化的不同子系统将由不同的专业公司提供。黎高桦曾在韩国的医疗软件公司工作过，在他看来，韩国没有一家大型的公司能够提供所有的医院信息系统。在美国或者德国，会有专业的咨询公司为医院提供信息化的咨询服务，根据医院的规模和业务量、购买能力提供咨询，建议医院用户的不同信息系统模块（如HIS、LIS、PACS等系统）各自选择哪家专业公司的产品进行整合。 

　　“比如国外一家类似协和这样规模的医院，他们的整体信息系统甚至可能会由近100家公司提供，每个公司都在专有领域具备优势，这些系统之间再进行数据信息共享。”他说。 

　　但是在国内的情况则完全相反。很多情况下医院尽可能找一家公司来做。“有时国内医院选择供应商的重要标准，就是看这家公司的产品线是否齐全！”黎高桦认为，这一方面和医院用户的意识有关，医院不愿意找过多的供应商，避免接口过多的繁琐。 

　　另外，这也是因为国内医院用户的业务水平还不甚发达，对各个子系统的要求并不高，那些产品齐全的应用供应商就能满足用户需求。 

　　但他认为，未来随着医院临床信息化程度的不断提升，加之医院业务水平的提高，势必使得LIS、PACS等信息化子系统越来越复杂和庞大，单一厂商很难将各个系统全部做好。“或者专注于擅长的细分领域，或者通过并购、整合等商业方式得到互补细分领域的专业化公司。”他说。 

整合并购势在必行 

　　面对国际IT供应商的威胁，国内的厂商则努力通过并购、重组乃至与国外厂商合作等手段扩大规模，增强实力。 

　　以北京天健源达为例，这家在医疗信息化领域颇有建树的企业在发展自有品牌产品的同时，也在积极地和专业公司合作，为医院用户提供整体解决方案。该公司执行副总裁赵颖实表示，天健一直在积极同医疗行业细分公司合作，为医院用户提供更专业的信息化解决方案。比如，天健源达的合理用药系统就是整合第三方的产品。 

　　“现在很多其他HIS厂商也都在这样做，会整合一些第三方公司的专业软件，补充到自身的医院信息化系统软件中。”他说。 

　　此外，天健在积极地同国际厂商合作，将对方的技术、产品整合到公司的行业解决方案内。目前，天健已经先后和斑马技术公司、Aruba合作，将技术整合到公司的“条码&RFID医疗解决方案”以及“无线医疗解决方案”之中。 

　　2008年天健源达进一步与富士胶片公司开展战略合作，引入其医学影像存储与传输信息系统SYNAPSE，希望借此具世界领先水平的高端产品给客户提供更好的产品。赵颖实表示，该系统已在全球超过2000家医疗机构使用，其中包括了美国太平洋舰队中心这样对系统要求极为苛刻的军队用户。 

　　事实上，随着医疗信息化行业成熟度的不断提高，其行业资源将会逐渐集中在少数的几家方案商手中，方案商企业之间的整合与并购将在其中起到重要作用，这种情况很像当年金融和电信行业的并购潮流。 

优质区域方案商成为并购焦点 

　　根据第三方统计，在中国的医疗软件市场中，排名前六名的公司只占市场40%的份额，其余60%分别被各地的小厂商分食。这说明我们的医疗IT市场还很不成熟，将来出现“大鱼吃小鱼”的可能性很大。 

　　“医疗信息化行业中的并购可能会出现。我们已经谈过几家企业，希望进行区域性的互补。”杭州创业软件公司研发部总经理方宝林说道。 

　　从目前来看，很多区域性的医疗行业方案商偏安一隅，能牢牢把控住区域的医院用户资源。但在未来5年内，在市场竞争逐渐激烈的情况下，国内优秀的方案商企业将加快对专业细分领域企业、对区域优质企业的整合与收购，进一步加强企业的竞争优势。 

　　“在我们看来，如果合理用药、三维重建等细分领域的专业企业，能更好满足医院客户需求的时候，我们一定会采取整合策略。”赵颖实说。