深化转型 强化竞争优势--访北京国合海达利电子科技有限公司RFID部销售经理马运泽先生

      当新年的钟声敲响时，我们送走了共和国发展历史上极不平凡、极不寻常的2008年，怀着美好的祝愿与期盼，迎来了时局维艰的2009年。作为国内领先的RFID电子标签产品供应商，国内唯一家国产的丝网印刷工艺标签生产厂家，北京国合海达利电子科技一直受到业界人士的关注与期待。面对因金融风暴肆虐而变幻莫测的RFID市场环境，国合海达利是如何看待现有RFID行业发展态势？它将如何选择？是知难而退终止转型，回归薄膜开关领先企业的角色，还是选择继续转型，在RFID之路上勇往直前呢？带着这些问题，RFID世界网记者日前采访了北京国合海达利电子科技有限公司RFID部销售经理马运泽先生。 

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北京国合海达利电子科技有限公司RFID部销售经理马运泽先生 

　　北京国合海达利电子科技有限公司系北京国际技术合作中心下属企业。坐落于北京市顺义区，公司毗邻空港工业区，交通便利、环境优美。占地20000平方米，现有员工共 250 余人。自 1992 年开始专业生产薄膜开关面板，十几年来一手打造出了薄膜开关行业国际品牌---海达利。不但在国内大展拳脚，在日韩、欧美等国际市场也有很好的表现。 

寻求自身突破  结缘RFID电子标签 

　　那么薄膜开关行业的领军企业的北京国合海达利电子科技有限公司是怎样走上RFID之路？马先生认为国合海达利结缘电子标签是源于企业的发展需求和业务拓展的便利。 

　　一方面，经过十几年的技术积淀和市场锤炼，国合海达利积攒了丰富的丝网印刷经验，在薄膜开关行业已经是国内屈指可数的领先企业。但是随着国家的产业升级，国合海达利希望寻找到商机以完成由劳动密集型向技术和资金密集型的方向转化。于是国合海达利开始在寻找未来有潜力而又符合国合海达利自身特色的发展方向。 

　　另一方面，RFID技术为社会的认知度越来越广泛，而技术本身的成熟度也上了一个台阶，再加上业界的不断宣传。无线射频识别技术产业酝酿着无穷的商机已经得到大家一致的公认。进入RFID市场的时机也已经成熟。 

　　经过考察后国合海达利发现，电子标签在工艺上和薄膜开关有相通之处，而技术含量更高的电子标签拥有比薄膜开关更为巨大的发展潜力。同时考虑到国合海达利拥有国内领先丝网印刷技术和丰富的经验，这些成熟技术和多年经验会给国合海达利在生产电子标签上有很多的优势。于是合乎国合海达利的未来发展需求的RFID电子标签技术被立项。 

牛刀小试初见成效 加大投入深化转型 

　　2006年初，国合海达利开始投入RFID电子标签的研发与生产，购进数台先进的设备，建立了两个十万级的高洁净车间，增加了1000多平米的生产场地，为电子标签的生产奠定了良好的基础。本着“ 团结协作、创新务实、追求卓越”的企业精神，国合海达利很快生产出质量过硬的高频、超高频系列电子标签产品。鉴于电子标签的良好市场反应和巨大潜力。06年底国合海达利确立了电子标签为企业未来发展的主方向。标志着国合海达利的历史翻开了崭新的一页。 

　　国合海达利开始逐步加大对电子标签生产设备的资金投入，购进数台先进的设备。时至2008年，国合海达利的整套生产线已经完全齐备，生产能力大幅提升。年生产能力达到了6-7千万枚标签。产品服务于国内的大部分使用RFID管理的汽车生产企业。同时在电子门票和金融票据防伪方面拥有了大量的成功案例。先进生产和封装设备加上十几年精湛的丝网印刷工艺，使国合海达利生产的电子标签产品性能稳定、外观精美，获得了市场的认可也赢得客户好评。 

精益求精 强化竞争优势 

　　马先生认为，先进的丝网印刷技术和丰富的印刷经验是国合海达利的优势所在。国合海达利的电子标签丝网印刷技术和刻蚀法、和真空镀膜法等其它几种生产电子标签天线技术相比有其独特的优势。丝网印刷工艺可以实现大批量大规模生产，不但生产速度快而且质量可靠。其次，丝网印刷技术属于绿色环保技术。它相对于刻蚀法而言，不含侵蚀性材料、不产生各种有害化学物质，对环境的污染很少。符合我国经济与环境和谐发展的要求。再次，印刷介质灵活，可以印刷在各种不同的承印材料上。而真空镀膜和蚀刻法技术无法在纸基上制作，特别是在如易碎纸等特色纸基上生产天线。第四，其生产设备的投入相对较低。 

　　虽然印刷技术有着独特的优势，但在国内采用印刷方式生产电子标签的厂商甚少。原因就在于有很多因素会对印刷质量产生影响，经验不足很容易出现残次品。电子标签的印刷既是标签印刷的范畴，也属于线路印刷的一种。生产过程对印刷工艺要求比较严格需要很好制作经验。国合海达利恰恰多年的丝网印刷生产经验使得其生产电子标签天线是得心应手。

　　国合海达利已经是走在国内领先水平的电子标签生产厂商，但是对此它并不满足。 

　　在技术上，精益求精的国合海达利工程师们力求突破，练就了过硬的印刷天线技术，在把握芯片和天线参数匹配上非常到位，使标签标签的稳定性和统一性有了很好的保障。“我们可以印刷目前国内最小的电子标签，可以在1毫米的宽度内印上3条导线；电容相对较小的芯片我们也可以用印刷的方式进行封装；印刷的均匀度稳定，保持为6-8个µm。” 马先生如此告诉记者。 

　　在产品上，国合海达利也是积极创新，努力开发出了一些有针对性的产品，除如抗金属标签等一般特殊应用标签。国合海达利还开发出两种类型最新标签，纸基标签和一次性防伪标签。马先生认为“两种标签均用于特殊领域，所采用的技术处于国内的领先地位。” 

    一次性防伪标签
　　以易碎纸为基材的防伪标签经过特殊的工艺处理后，在一定温度一定湿度下，轻轻弯折就断裂。天线的毁坏造成了标签的“死亡”，从而保护了芯片里的信息不被盗取。该种标签对于金融领域、防伪行业而言具有重大意义。 

    纸基标签
　　在有机溶剂如酒精和汽油里浸泡时，普通标签往往会出现有机胶完整脱落的现象。如果脱落的标签的结构完整，就会存在再次使用的可能。为了避免有可趁之机，国合海达利设计了纸基标签。纸基标签遇水变色。例如纸基标签原本设计了LOGO识别标为红色，那么遇水后，标签LOGO就会发升明显变化。该种标签可满足高防伪要求，特别对于军工领及高防伪领域有重大意义。 

看清态势 确立今年重心 

　　对于2008年的总结，马先生认为在2008年很多国内的厂商对电子标签市场的做了重大投入，外资企业也加大了在中国的投资。从国内国际的电子标签厂商的举措可以看出，业界多数人对市场都持看好态度。应用项目的数量在持续增加。08年绿色环保标志、高速公路、电子票、图书管理以及政府推动的项目危险品、药品、气瓶的管理等的RFID应用非常活跃。“08年对中国RFID行业发展来说应该是一个跨步。” 

　　对于2009年的预测，马先生的回答很干脆。他认为电子标签可能会呈现出很好的发展趋势。“一方面，因为占有电子标签主要成本的芯片的价格呈现下降趋势，所以标签成本将有所下降。同时经过几年的摸索，国内的案例和应用都已经开始成熟了，生产技术加工都有一定的经验累积和技术改进，这导致标签在应用过程中成功几率会比较高，稳定性更强。国内电子标签的应用需求将会进一步扩大。另一方面，2009年的经济形势虽然对RFID行业发展会有些影响，但这个影响还是有一定局限性的。瞄准国外市场的企业可能会影响大一些，瞄准国内的市场特别是政府推动的项目的企业可能没有什么影响，或者说影响稍微小一点。而且 2008年市场上还有一些既定的项目还在进行中。所以就算2009年下半年的情况尚不明朗，但至少2009年上半年无需太大的担忧。”总结两方面的影响，马先生的结论是“2009年总的说来肯定是有发展，关键是有多大的发展”。 

　　为了抓住机遇，确保RFID业绩持续增长。马先生表示，2009年国合海达利将会公司的工作重心从薄膜开关业务逐步转移到电子标签上来。公司内部结构相应的会有较大的调整。因为国合海达利电子标签生产技术已经相对比较成熟了，处于国内领先水平。所以大力开拓电子标签市场是国合海达利09年的主要任务。