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用RFID为机关和企业打造“金城汤池”——“海归”企业家孙开华的事业成功之路
摘 要：本文是关于玺玛克智能科技有限公司总经理孙开华先生的采访纪实。对于这样一位与RFID技术接触了整整17年的优秀企业家，一提到RFID，还是那样地激动和充满希望。RFID应用于一卡通系统是玺玛克智能科技有限公司的支柱产业，坚持开发低频芯片和开发智能化的安防平台则是该公司的特色。
关键词：一卡通智能、RFID、低频、安防领域
《汉书·蒯通传》中有“边地之城，必将婴城固守，皆为金城汤池，不可攻也”说的是在中国古代以“金属般坚硬的城墙、沸水般滚烫的护城河”来构筑坚固无比、防守严密的城市防御工事。虽然“金属”、“沸水”这样的说法有些夸张，但是这样在古代面对来犯者的侵攻，“金城汤池”不失为保卫城池的有效防御手段。但是，对政务和商务繁忙的现代化机关和企业，这早已不足以满足安全防卫的需要。随着现代化信息技术的到来，RFID、生体识别等对人员的自动识别技术已经越来越多地被用作安防的手段。玺玛克智能科技有限公司总经理孙开华先生曾是一位在英国留学、又在RFID企业实践后归国的“海归”学子，他从英国回国，不仅带来了外商投资家们的资金，还带来了RFID技术。在上海创办了这家科技型企业，经过数年的钻心经营，该企业已经开发了独特的安防系统的系列化产品，为很多机关和企业打造了现代化的“金城汤池”，在业内别开一面，逐渐发展成为一个中坚企业。我们怀着对孙开华先生在安防领域内的事业开拓精神和成功经验的兴趣采访了孙开华总经理。
记 者：RFID技术进入中国，其历史并不太长，孙先生什么时候开始“结识”RFID的呢？
孙开华：我在英国留学后于1990年到一家名为Indefec的公司工作。这以前我并没有接触过RFID，恰巧这家公司在1982年前后已经开始了RFID产品的开发和生产，使我有缘“结识”RFID，而且一直到现在。Indefec在1982年开始研究使用RFID技术对航空货物进行标识和跟踪，从那时开始使用的频率就一直是低频的153KHz。“频率低”和“识别距离长”的特色产品一直延续到现在。我们中国的公司、工厂都是这个集团的一部分。英国的Indefec的董事长邀请了新加坡玺玛克集团以及马来西亚的一家公司，共同出资，一起到中国来开拓RFID市场，并与中方合资，先后设立了宁波玺玛克智能科技有限公司和该公司的上海公司。玺玛克集团致力于一卡通智能
科技领域的产品研发和创新，在门禁控制、安全管理、停车场管理、远距离感应、人员或物品跟踪、智能识别、指纹技术、电梯管理、报警控制、考勤和消费等众多领域具有十多年丰富的经验，能提供先进的解决方案和高科技智能产品。
记 者：据说在RFID的实用化技术的开发方面欧洲比美国搞得早。而新加坡受欧洲的影响，在亚洲利用RFID又是最早的。早在1997年前后新加坡就在城铁的车票上使用了RFID标签，新加坡的玺玛克集团在RFID的应用上有何建树？
孙开华：玺玛克集团从事一卡通设备研发和生产已有12年的历史，在射频识别、指纹技术、通道管理、人员跟踪、数字安防等领域处于世界先进水平，产品广泛应用于军队、监狱、银行、证券、政府、学校、工厂、小区、办公楼、机场等场合。我们在新加坡对RFID没有停留在对解决方案的研究上。几乎与1997年香港城铁使用RFID电子车票同时，我们在数字化校园上开始了创新和尝试。1998年将指纹与RFID卡结合起来，在新加坡机场得到应用，至今该系统仍然在使用着。2003年非典泛滥期间，我们将RFID用于人员辨识上，用于可疑患者跟踪，将他们的身份信息写入卡片通过计算机网络系统发到卫生管理局。
记 者：那么你们是怎样在中国开展业务活动的呢？
孙开华：玺玛克集团是新加坡、英国、马来西亚和中国共同投资组建的，以新加坡玺玛克为核心，集研发、生产和销售为一体，拥有自主知识产权的国际安防集团公司。分别在中国上海设有产品研发中心，在宁波设有自己的工厂，同时在北京、武汉、重庆、成都、南京、苏州和杭州等中心城市设有技术支持中心。与北京、青岛的公司合作搞了几个项目，又在江苏徐州做了防止长跑运动员作弊的器械，例如，让运动员佩戴着这种器械可以对其所经过的地点作记录，在场地赛跑时可以计量跑的圈数。后来在北京快速公交上也有应用。
记 者：我们了解到贵公司在中国的许多应用案例，门禁、停车场都有大量的应用，甚至在检察院、核电站等机要部门都有贵公司的产品，在上述政府机关和国企中，购买设备都是要通过招投标的，能够中标本身已经说明了贵公司的实力，你们是怎样提升你们的实力的？
孙开华：为了得到各行各业对我们安防设备的注目，我们首先要拥有各种技术和基于这些技术的各种各样的产品来适应各种实际需要，简单说来我们有如下技术：（1）由RFID起步发展起来的安防设备系统；（2）指纹；（3）人员跟踪；（4）数字安防。
我们利用这些技术开发出来的技术产品有如下几种：
（1）门禁控制器及门禁系统软件；
（2） EM读卡器、Mifare读卡器和读写器、Mifare模块、远距离Census读卡器及其感应卡；
（3） 感应卡考勤机及考勤管理软件；
（4） Mifare指纹读卡器和按键指纹读卡器；
（5） 巡更机及巡更管理软件；
（6） 售饭机及售饭管理软件；
（7） 电梯控制器及感应卡电梯管理软件；
（8） 报警控制器及报警管理软件；
（9） 停车场控制器及收费停车场管理软件。
我们注重申报专利，玺玛克公司研发的多项技术产品已获得多个国家的专利。2004年6月，玺玛克公司被认定为软件企业。至今为止，已有三大类十余项产品通过国家软件测试机构的检测,并办理了软件著作权的登记。
另外，我们要在提高产品的质量、信赖性的基础上通过各种认证。上述产品中，SK系列控制器已通过国家公安部的测试，Census系列远距离读卡器通过美国FCC认证，所有产品通过欧洲实验室的CE认证。
图2 核开发设施内的自动安防系统
记者：在门禁停车场很多是使用高频电子标签，例如13.56MHz的产品。贵公司使用的读写器、卡中所使用
的芯片也是这种高频方式的吗？
孙开华：我们不使用13.56MHz的高频标签，我们一直坚持使用的是153KHz的低频电子芯片，所以不论在读写器和电子标签中的芯片全都是使用这种低频式的。原因在于首先我们要选用的是我们集团公司——英国和新加坡公司的产品，而且在这种产品的应用上我们有着丰富的经验。
记 者：据了解，贵公司的产品很适合于人员的识别。对2008年北京奥运会的项目有没有打算？
孙开华：我们虽然对于2008年北京奥运会没有直接的项目，但是我们对体育设施以及运动员的识别、定位等都有成功的解决方案，例如可以应用到体育馆的通道的快速检测。即便用于体育设施，我们还是要用低频方式，我们积累了很多这方面的技术特长，不但可以判断人员的存在，还可以判断行进方向。这在通道管理上有很强的实用价值。在这里使用低频的优点得到充分体现，使用低频能够容易地判断运动方向，但高频不易判断方向。另外，低频产品在体育上应用时，相对其他频率产品的优点是对人或物穿透能力强，因此受人或物的影响要小。图3 检察院内的自动安防系统
记 者：贵公司的产品有没有用在其它领域？
孙开华：可以说我们的产品主要应用在安防上。但是常常能够派生出一些很有特色的产品，我们的产品还涉及到办公用品，把RFID产品用在日本三菱的复印机上。
记 者：您提到在复印机上的应用，这点很新颖，你们怎样想到实施了这个项目的呢？
孙开华：近来有些大学提出了数字化校园的概念，也就是提倡从网络、通信、图书、复印等方方面面构筑一个方便的数字化环境，对复印机的管理在有些学校和企业办公室是个需要解决的问题。根据这种需求，我们开始与日本的三菱公司合作，在该公司的复印机上增加RFID管理装置，以控制盲目复印容易造成纸张的浪费。所以，我们开发的任何项目都有一定市场的需求。
记 者：这些应用型开发很有特点，你们在开发新产品时，是否有些原则？
孙开华：有的，做新产品开发时我们常遵循的一条原则是要研发差异化产品。所谓差异，就是搞出自己的特色产品，不是人云亦云地尾随别人搞。例如我刚才提到的低频就是一个例子。别人不愿做的，有一定难度但是有市场的我们做。
记 者：你们在RFID产品的开发上发挥自己的特色，使得贵公司越做越大，您可以再向我们的读者介绍一些你们的经验吗？
孙开华：大家知道，RFID技术是从国外引进的一项技术，既然不是我们固有的技术，我们要重点研究和学习外国的经验，并且将其应用于中国。我们的底层核心技术是从英国引进的，但应用系统却要以中国市场为主。所以我们的第一条经验就是如何吸取外国的技术并结合中国特点，走出自己的一条路来。第二在于，我们尽量去做离开上述底层核心技术较近的产品，所谓“底层”就是要有“共通”性。我们搞了很多系统产品，这些产品可以提供给其它RFID集成商来具体实施工程项目。作为国内知名的安防厂商要走出新路，就要站在一定的高度。我们将自动识别和自动控制结合起来开发产品就可以搞出智能化的安防平台。我们的产品不仅能识别人和物的位置，还能实现自动控制。我们有了这些产品，就可以做国内几百家著名安防厂家的“领头羊”。
在记者与孙总的交谈中了解到玺玛克智能科技有限公司是怎样在发展道路上成长为业内著名企业的，记者还领悟到该公司的特点是“时刻把握公司的发展方向，坚持向国外先进技术学习，保持和发扬自己产品的特点，站在同行企业的前列”，这一切都是使得该公司在几年当中取得了骄人业绩的原因。我们祝愿玺玛克在以RFID为中心的安防领域内继续做大做强，为机关和企业打造“金城汤池”，在这个还不太安宁的社会里造就更多的安全舒适的环境，做好人们工作和生活的优秀卫士。
