做世界上最大的基础架构运营商----访Reva公司CTO David Husak先生

　　随着举世瞩目的奥运会在电子票证、食品安全等领域大量使用了RFID技术；被列为本世纪十大重要技术项目之一的它终于扬眉吐气，不再仅仅被一小部分的人所知道所信赖。不少对RIFD技术心存疑问而观望的企业纷纷应用起RFID。鉴于RFID所带来的运营效益，更多的企业纷纷“自愿试水”。RFID行业进一步壮大，RFID市场一派欣欣向荣景象。正当RFID人们欣喜地盼望RFID春天就要到来。由金融危机引起的风暴席卷而来。给春天到来的时间增加了不少的变数。尚处在新生阶段的中国RFID产业该如何应对。适逢RFID中间件知名企业Reva公司创始人之一同时也是现任CTO ---- David Husak先生造访中国，RFID世界网记者前往请教。他的见解会给我们带来什么样的启发。我们一起来听他谈谈如何在新的形势下寻求快速发展。

Reva公司创始人之一、现任CTO David Husak先生 

   根据ABI的一项最新预测，全球RFID市场收入在2008年将超过53亿美元。未来5年内，年收入将会持续增长。RFID成为一块了香气四溢的大蛋糕已经是不容争议的事实。问题是怎样才能吃到这块香气四溢的大蛋糕。RFID市场日益开放，竞争也日趋激烈。到处一派跑马圈地，硝烟四起的景象。在拼抢的过程中，有的企业悄然逝去，有的企业却日益壮大，有的企业昙花一现，有的企业却长盛不衰。激烈竞争下存活的秘诀是什么？怎样才能在不确定的经济形势下快速发展？根据和David Husak先生的交流，记者总结出Reva公司的成就来自以下多个方面的努力。 

   先进的理念 贴心的设计 

   过去10年中，世界各国无不全力发展RFID，有6千多种关于RFID技术的专利被申请。Reva公司产品设计理念是从何处起源？技术又先进在那里呢？David Husak先生向我们透露，他本人曾经有过做企业网络的背景。2004年开始创立REVA的时候，传统的RFID中间件技术无法满足大规模的RFID系统的安装。REVA分析了问题的症结，适时提出了RFID网络化理念，用RFID网络化中间件产品来解决这大规模的RIFD系统中传统中间件所不能解决的问题。就这样一个为诸多客户解决了难题的RFID智能化网络架构应运而生。 

   REVA的产品具有划时代的意义，REVA的RFID网络化解决方案可以加快客户RFID系统应用的流程，客户在使用REVA TAP后，其RFID系统的安装、设计、以及整个的应用程序都动起来了，时间大大的缩短。网络化中间件TAP使RFID系统的安装部署更为快速简洁，使RFID系统能够发挥出实际的作用，使RFID技术能够更好地服务于客户，使得更多的地方有了应用RFID技术的可能。因为REVA先进的RFID网络化理念，所以REVA产品可以给RFID应用企业带来真正的价值更多，保证了RFID应用企业的投资回报率。从这个意义上来说，Rave的TAP有着不可替代的优越性，对客户有着不可或缺的价值。所以在这一点上REVA的RFID网络化技术也非常明显地和传统的中间件拉开了距离。 

   David Husak先生举了个例子来说明REVA网络化中间件产品的优势：“有一个例子可以很好地说明这个问题，2007年我们有一个大客户，客户需要在很多点上做RFID系统，当时各个点基本上都只需要是一个读写器。即便在这样的情况下，客户仍然在每一个点放置了一个TAP。也许在其他人看来，这似乎很奇怪不可理解。一个读写器配置一个TAP是否不平衡？但是实际这个客户更多考虑的是：我们需要首先建立一个RFID的基础网络架构以便适应未来系统扩展的需要，即便是需要一个读写器配置一个TAP，但我仍然可以在很多点的情况下来享受一个整体的单一的界面。” 

   David Husak先生还表示，相信再往前走，REVA的RFID网络化的先进理念给REVA带来的优势会更加明显，最终引导REVA获得巨大的成功。 

   先发的优势  众多的应用 

   智者先行，具有先发优势的企业更容易成为行业领先者。REVA公司在全球率先推行RFID网络化的理念，在４年的时间里，将RFID的网络化应用推广到物流、零售、工业、航空、食品等等众多的行业，建立起了技术和经验的优势，使得后来者很难追上。David Husak先生表示，REVA公司坚信“RFID网络化”的方向是非常正确的，所以无时不刻不在扩大自己的阵地。很早零售领域巨头--麦德龙连锁超市在其德国的连锁店就使用了Reva 网络化中间件。今年麦德龙完成了对其在德国的所有超市、配送中心的RFID网络化配置并在法国的连锁也使用了Reva 网络化中间件。在强大的榜样效应下，麦德龙的瑞士竞争对手Manor超市也利用REVA RFID网络中间件实施了RFID系统。Reva公司牢牢地在零售树立了权威，地位不可轻言撼动。 

   除了零售。REVA公司在制造、食品安全、邮政、航空、后勤、运输业等多个领域大力扩展。在物流领域，SONY Logistics公司在其原有的摄影技术跟踪识别货物系统的基础之上增加了 RFID网络化系统，来保证100%准确识别率。 Reva 的TAP非常成功地完成了这个任务。在邮政领域，西班牙邮政在包含37个分拣中心、200多个出入口的复杂环境下实现了RFID网络化系统，成功地消减了近30%的成本。西班牙邮政认为这样的成功足以推广到其他的西欧国家，其中Reva 的RFID网络化产品TAP也是功不可没。在食品安全领域，挪威的Nortura公司实现了从牛羊等牲畜到超市肉食品一条龙的RFID追溯系统，这个庞大的系统包含了牛羊动物管理、屠宰管理、肉食品的冷藏运输管理、超市肉品容器回收清洁等多个环境的多个应用环节，Reva再次书写了神话。在药品方面，Dow Corning公司在41个点，每个点用40多个读写器来协助管理其药品和化学品；在资产管理方面Hewlett Packard喷墨打印头管理；在航空方面，波音的飞机元件管理；在服装方面 Kaufhof Galeria百货用200个天线,60个读写器管理了3万5000件服装等等，Reva的RFID网络化解决方案都没有使客户们失望。 

   一种产品只有赢得用户的深刻信赖，才能赢得市场。David Husak先生称Reva已经建立起一个强大的销售网络，众多的系统集成商和Reva的分销商、代理点一起致力于RFID网络化理念的实现。虽然已经有敏锐者发现了这个趋势，选择了同样的前进方向。但是Reva一直被追随，从未被超越，甚至有威胁力的对手都还没有形成。 

   全面的产品 领先的技术 

   广大RFID企业对于新产品开发都很重视，都将其作为赢得市场制胜权的关键措施来抓。David Husak向记者透露，REVA公司上个季度刚推出功能最为强大的新款RFID网络化产品——TAP721，支持多达256个读写器和1024个天线。TAP721可以适用于非常复杂、庞大的环境，而且可以非常快速地处理大量的标签。他认为Reva的RFID网络化产品已成系列，有很多优势而且占据了有利地位。Reva的产品系列还包括2款较早的TAP产品。2款TAP产品在功能上同TAP721完全一样，只是容量、读取标签量上有所区别。其中TAP701问世最早，可支持32个读写器，128个天线，入门级的TAP331问世稍晚，可支持8个读写器，32个天线。TAP701和TAP331在全球市场已经是声名鹊起，而TAP721在欧洲市场上已经有很好的表现。从非常小规模的系统到超级大规模的系统，REVA的产品几乎可以覆盖所有的应用，并没有给其他中间件供应商可趁之机。 

   为了配合REVA RFID网络化硬件TAP使之更能发挥性能，REVA还提供了两套非常好的管理软件来配套，它们便是RMC软件和RMM软件。RMC软件主要负责快速设计仿真和简单的模拟还可以对整个系统进行观测监控。今年刚刚推出的RMM软件则负责多点管理。RMM是根据麦德龙的实践要求而开发出来的。如今麦德龙德国已经在其全国的300多家超市和配送中心使用TAP，在总部对这300多个点进行集中管理。这是很多公司无法实现的。正是因为这个突破，Reva公司获得了很多的奖项和荣誉。 

   同时，Reva公司还很深入参与了RFID标准的制作，不断的推进EPCglobal标准的开发。David Husak先生本人还担任了EPCglobal 软件委员会主席一职。Reva在ISO标准体系建设的也非常积极，做了很多的投入。 

   Reva公司的RFID网络化架构已经在全世界500处以上的实际生产环境中成功部署。大多数部署中使用了多台TAP以保证系统的全冗余及扩展性。在庞大的用户群和丰富的部署经验等其他公司所没有的有利条件下，Reva几年来不断的改进技术，客户群遇到的各种问题刺激着Reva的技术一次又一次进阶。Reva还将继续领跑。
       
   独特的视角  强健的体魄 

   尽管过去一段时间全球性的金融危机影响到了资本市场的信心，也影响到了中国部分传统经济的发展。但RFID行业是否受到影响尚言之过早。对此，David Husak先生坦言，“我们必须承认金融危机影响力非常之大，很有可能对RFID行业产生一些影响，但至少现在我们的主要客户、主要项目还没有发生取消或推迟的现象，RFID技术甚至可以是帮助企业度过危机的良药。”Reva公司的财政资金非常充足，而且有思科、SAP以及其他强大的投资商做坚强的后盾， Reva公司无惧于危机的到来。相反David Husak先生认为机会来了，因为RFID技术是一项能为企业节省成本和提高效率的技术。“在某个意义上来说，这也是RFID行业成长的一个好机会。” 

   David Husak先生还透露了Reva公司的下一步计划。“我们认识到中国是世界上非常重要的一个经济体。中国制造业和工业将为RFID的将来做出巨大的贡献。为保证在中国RFID网络化领域的成功，我们会对中国市场做出很多的投入。在欧洲和北美，RFID网络化正在成为主流，我们期待下一步亚太地区也会有大规模的成功应用案例。” 

   最后，David Husak先生应记者要求用一句话来描述REVA公司的未来----REVA公司将是世界上最大的RFID网络化基础架构运营商。 

   后记

   四年时光，弹指一挥间

   一个务实的企业，常常会带给人这样的感受，在一次一次惊人的成功之后，却仿佛什么也没有改变，但是有时候，又会发现在不知不觉中，已经脚踏实地走出了很长的一段路程。