中兴通讯：携RFID全系产品谱写新篇章

　　“智能化、信息化、集成化”是中兴通讯（下简称中兴）在RFID业界亮出的旗帜，在今年的SCAN CHINA展会上，中兴的高调出场又为我们的RFID产业带来了新鲜的空气。

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中兴通讯亮相SCAN CHINA 2008展会 

　　为扩展市场，中兴组建了一流的软、硬件开发队伍，在天津滨海区投资50亿打造集研发、制造、生产、销售及系统集成一体化的RFID产业基地，并以此为依托向全国辐射，带动RFID产业的发展。 

　　这次展会中兴携RFID全系产品亮相，从应用软件平台到系统集成，从天线到电子标签，从阅读器到中间件，中兴提供RFID产品的整套解决方案。从这次与天津研究所杜江所长的采访中，我们更深切地体会到了中兴通讯定位为“一站式全方位服务”和“树立民族品牌”的雄心。以下是中兴通讯天津研究所所长杜江接受RFID射频快报记者（以下简称RFID射频快报）采访的详细内容： 

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中兴通讯天津研究所 杜江所长（左）接受RFID射频快报主编 苏冠群先生采访 

RFID射频快报：中兴在国内的通讯行业中的地位可谓举足轻重，那么是什么机缘巧合使得中兴开始进军RFID市场？您怎么看待RFID业务与原有业务之间的关系？怎么来定义产业链条中的这一环？是核心业务的延伸吗？ 

杜总：RFID是一种短程通讯方式，无论在硬件还是在软件方面中兴都有天然的资源优势。为什么要做RFID呢？因为RFID是未来5到10年最具发展潜力的产业。RFID不单单是一种技术，它还能促进整个社会的智能化和信息化，能极大地改变人民的生活模式。中兴做通讯，也做智能化和信息化，其实IT产业的目的就是要促进整个社会的智能化和信息化。从我们的Logo上也可以看出来：我们的Logo有三个I组成，分别代表智能化Intelligence、信息化 Information和集成化Integration。从这里也可以得出我们为什么做RFID，因为中兴不是单单把RFID看作是一项技术，而更多的是看到了RFID的智能化与信息化。 

　　中兴做RFID和其他厂家最大的区别就是以卖服务为主，我们提供整套的解决方案，包括硬件、软件。另外，我们关注的不是某一环而是整个供应链，因为只关注某一环并不能很好地满足客户的需求。为此，从最初的标签天线设计，到最后的应用中兴都能提供。所以，从某种意义上来说，中兴做RFID就是通过项目化的系统集成达到信息化、智能化的目的。 

RFID射频快报：从用户定位上来讲，现在RFID业务的客户定位与传统上有很大的区别，像传统的通讯用户都是一些大的移动运营商，也包括一些个人用户。而现在的RFID业务面向的应该是一些企业级的用户，这样，中兴今后在市场布局上会有什么变化？中兴会采取什么市场策略？ 

杜总：应该说，RFID业务面向的客户不仅仅是运营商，当然，运营商是一个非常重要的客户，包括移动支付、资产管理都是很大的市场。不过，中兴会扩大客户的范围，面向各行各业。我们看到讯宝被摩托罗拉收购了，而摩托罗拉是电信起家，在RFID行业中做到比较大的电讯企业像西门子等，他们的业务发展都是多元化的。可以说，中兴通讯在RFID业务领域上也是在不断从设备向服务转型，我们将大力度切入RFID这一行业。现在国内做RFID的非常多，但是在标签的设计、读写器的性能及各方面软件的应用上做得比较专业的太少了。中兴的应用系统软件平台是公司3000多人锤炼出来的，所以对我们而言，在RFID业务上我们有得天独厚的优势。 

　　客户层面肯定有很大的不同，中兴有极为广泛的面向各行业的市场渠道，对我们来说客户源不是很大的问题。因为中兴有自己的品牌，也有自己的营销网络，所以在产品的推销上不会造成太大的问题。 

RFID射频快报：那么，中兴3到5年之后在RFID业界的定位或形象是怎样的呢？您所期望的是什么样子的呢？ 

杜总：RFID产业是一个非常大的蛋糕，有很多的企业都会来参与。中兴会尽力做好RFID方面的专家，尽力为客户提供完整的解决方案。我们不能说中兴在RFID产业链中占怎样的地位，因为任何企业在这个链条上都是很重要的，大家都在努力。在5年之内，中兴的RFID产品应该像它的通讯产品一样走向世界，同时中兴做到国内拥有自主知识产权的第一品牌应该不会有太大的困难。 

　　中兴希望和产业链内的伙伴进行合作，因为整体的系统集成方案和运营商的客户市场有很大的区别。我们的产品是一个模块化的组合，我们希望和产业链内的朋友一起成长，共同推进中国RFID产业的发展。我认为在中国的市场内，应该有中国自主知识产权的民族企业来主导，而不是像其他的产业链市场一样充斥着大量价格昂贵、性能也不是很好的国外产品。中兴就是要为中国提供物美价廉的RFID整套网络。可以设想，当这个产业链成熟的时候，不光是中兴，整个产业链内的朋友都会获益。 

RFID射频快报：这也是每个中国人都愿看到的事情。还有一个问题，5月份的时候，中兴的ETC产品通过了交通部第一阶段的认证测试。您能谈一下这方面的具体情况吗？ 

杜总：目前交通部所有中心的认证都通过了，第二轮的认证是在北京奥运会的时候通过的。中兴的ETC产品也是支持中国自己的标准，对中兴对整个交通行业都是互惠互利的。中兴的介入可以使产品的容量、性能更好。我们和许多业主进行过交流，他们也是持欢迎态度。 

RFID射频快报：中兴超高频读写器产品方面，相比市面上的产品有什么不同吗？ 

杜总：我们在内部做过测试，不论是在国内还是国外产品性能都处于一流的位置。中兴是唯一一个通过国家840、845频段型号获准的企业，中兴的所有产品，不管是国内的频段还是国际的频段都通过了认证。可以说，中兴对支持中国频段的自主标准非常舍得投入，在我们看来，这也是一个民族企业对国家政策应有的积极响应的态度。 

RFID射频快报：您认为目前在RFID的推广中，遇到的最大的问题是什么？因为之前有的认为是成本，有的认为是标准，有的认为是价格，还有的认为是客户的认同度不高，那您认为最主要的是什么？ 

杜总：我个人认为，RFID推广中遇到的难题主要表现在三个方面：一是“恋旧”情结。RFID带来的最大的冲击就是流程再造，在这个过程中必然伴随着阵痛比如人员的增减，有的商家可能墨守成规，更倾向于使用旧有的系统；二是成本问题。成本在RFID技术的推广中是一个相当大的阻碍因素，不过随着科技的进步，成本都是在不断收敛的；三是安全和隐私问题，一些标签在加密方面就目前来讲还是有一定的安全隐患，这就在一定程度上限制了某些RFID系统的推广。 

RFID射频快报：谢谢杜总，从杜总这儿收获非常多。中兴的加入必将给RFID业界带来新的希望。 

杜总：中兴希望和产业界的所有朋友携手共进，共同把国内的RFID市场做大做强，争取使产品迈出国门、走向世界！ 

采访后记： 

　　从展台的布设到产品的展示，中兴始终给我的感觉是大气和开放。杜总在采访开始的时候就讲到提问可以很“OPEN”，谈话期间我也感受到了中兴所推崇的“百花齐放、百家争鸣”的包容心态。或许，这也是一个民族企业兴旺发达、永不枯竭的必要条件。