西门子创新的合作模式

    西门子公司开展RFID应用项目，具有创新性合作理念，并力图与RFID市场终端用户、系统集成商、合作伙伴等开启具有创新性的合作模式。这种创新性合作模式具体体现在RFID项目的各个阶段： 

    在RFID项目前期，西门子公司能够充分挖掘RFID潜在市场，并且通过广泛合作关系及时准确深入到适宜的RFID应用领域。西门子公司RFID研发团队（点击这里可以直接链接到文章2）紧跟市场最新信息，深入开展市场调研和预测，对于RFID潜在市场具有前瞻性的把握能力，西门子公司能够看到RFID市场的潜在客户以及客户的潜在需求，并且能够通过生动形象的RFID应用案例来进一步教育客户、培养客户和指导客户，帮助客户发掘自身潜力，从而进一步提升客户企业的核心竞争力；同时，西门子公司在RFID业界建立了广泛的合作关系，其中颇具创新特色的是，RFID研发团队与具有深度研究实力的中国著名学府建立了“产-学-研”相结合的合作模式，这种合作模式有利于西门子尽快找到深入RFID市场的契机，比如，西门子公司联合上海交通大学将为2010年上海世博会提供基于射频识别的信息服务。 

    在RFID项目应用过程中，西门子公司可以与客户充分互动，与系统集成商紧密合作。西门子公司在执行RFID项目过程中，首先会通过一流的市场开发与销售人员，深入客户实地，充分了解客户需求，通过全方位考察，挖掘出客户的个性化要求，然后RFID研发团队会针对这种个性化要求，对相应的RFID产品进行研发和改进，从而提出一整套真正符合客户需求、独具特色、不可复制的RFID企业应用解决方案，比如，西门子公司在学校进出管理的RFID项目中，针对客户需要多天线覆盖的实际应用场景，研发出一款读写器附件能将读写器连接的天线数目扩展至原来的两倍甚至四倍，这一创新性产品及时解决了客户面临的技术难题，而且大大降低了RFID系统的铺设成本，令客户非常满意！西门子公司正是运用这种创新性合作理念，充分与客户进行良性互动，从而进一步开启创新性合作模式！西门子公司在与系统集成商进行合作时，也非常注重紧密配合，针对系统集成商在具体项目实施过程中遇到的各种技术问题，西门子公司RFID研发团队能够提供创新性的技术解决方案，例如，系统集成商的相关工程人员在现场布置读写设备时，往往根据直觉或者经验来进行设计，当遇到复杂的应用场景时，这种传统方法面临着很大的挑战，针对这种情况，西门子RFID研发团队研究出一款具有创新性的RFID产品，即“RFID读写器规划工具”，它可以将无线通信可视化，通过该工具的人性化设计界面，工程人员可以直观地看出读写器周围的场强分布、可读写区域以及识读概率，有利于指导技术人员现场布置和摆放RFID读写设备，并为RFID读写设备的最佳位置设计提供了强有力的理论依据；与此同时，西门子公司还注重培养有潜力的系统集成商，为他们提供学习和培训的机会，帮助他们尽快成长为国内RFID业界的创新性合作伙伴！ 

    在RFID项目后期，西门子公司非常注重对于第一手材料和经验的总结，RFID研发团队以及市场开发与销售人员会对每一个RFID应用项目的成败得失进行深入剖析、总结和提炼，并着手建立一个全方位的RFID应用案例数据库，以期对于未来的每个RFID应用项目都能提供一个日臻完美的解决方案，从而形成一个良性循环的创新性项目运作方式！ 

    西门子公司的创新性合作模式既体现在与RFID市场终端用户、系统集成商、合作伙伴等的具体合作方式上，又深刻贯穿于RFID项目整个运作过程的每一个环节里！