如何把握RFID市场

　　据IDC关于RFID在中国容量的预发布数据，2005年整个RFID在中国的市场容量是4.7亿个人民币，到2009年这个市场会膨胀到58.7亿，其年复合增长率大约是65.6%。RFID市场的发展会有两大特点：首先，低频和（134K和13.56M）高频超频在2005年所占的比例为99％左右，其应用主要集中在第二代身份证、高速公路不停车收费，小区管理等。而超高频的应用（860M以上频段）的应用只占到1%左右，但是随着时间的推移，超高频的比率会占得越来越高，到2009年，它会占到整个市场容量的3/4左右，而低高频的应用会降低到总容量的1/4。其次，在RFID的应用中，硬件，软件和服务的投入比例也会有一定幅度的变化。在2005年，硬件大约会占到将近80%，而随着时间的推移，它所占比例会降到66%，而软件和服务的比例，会大幅度的提升至33%。这里所提到的RFID的硬件，包括在标签，读取器，PC，网络设施和存储设备上的投入。 

　　面对RFID带来的如此巨大的市场空间和市场发展特性，IT合作伙伴要如何把握RFID市场先机，攫取第一桶金呢？ 

　　RFID在中国的推广运用现状 

　　在国家政策导向方面，我国目前仍旧还没有出台相关的标准。离标准的出台，还需要较长的一个时期。 

　　从用户的角度，用户在考虑采用RFID技术的时候，目前仍旧有一些顾虑和压力。综合起来用户的顾虑主要集中在：投资回报考量，成本分摊，本行业类似企业成功案例和成熟的解决方案。此外，用户还存在着四方面的压力，这些压力主要来自四个方向：第一是用户、第二是上下游企业、第三是竞争对手、第四是企业内部。 

　　这些都造成了RFID产业成熟的进程。现阶段的RFID的使用情况是：试点众多，实用不多；仓储为先，生产其次；水平初级，亟待指引。 

　　把握RFID中国市场先机对策？ 

　　首先是RFID在中国实施的必备条件。中国人如果要做一件事，会讲究天时地利人和。RFID其实一样。国家政策、地域特征以及厂商、系统集成商和用户，就是是RFID在中国获得发展的天时地利人和。简单来说，在正确的国家政策引导下，尽可能的了解用户需求，找到合适的合作伙伴，选准地域突破口，并完成典型成功案例。在这种条件下，RFID在中国成功实施的希望就会很大，而且一定会成功。 

　　作为IT从业者，我们能够改变的只是人和。要达到真正意义上的RFID的成功实施的人和，需要厂商有技术、愿意合作、有耐心、重宣传；系统集成商有客户资源、有远见、有实施RFID的能力，而且在某一个地区比较有影响力；而用户则需要有需求，有一定的规模，有前瞻性的眼光，且愿意尝试。 

　　另外，要实施RFID，从技术角度来看，需要RFID的解决方案。而要有一个完善的RFID解决方案并非是一件容易的事情，这么一个庞大的系统没有一家厂商可以完全提供。而需要各个厂家的通力合作，也就是“合纵”，即厂商的强强联合打造出适合中国国情的RFID解决方案。 

　　我国还有一个特点，用户并非都掌握在厂商这面，而是在很多的系统集成商手中，而且他们也有很强的行业实施经验。 

　　所以为了能真正实施成功RFID，不光需要更好的合纵还需要厂商端和系统集成商端的“连横”，只有这样才能为用户成功实施RFID。 

　　综上所述，IT伙伴要把握RFID市场先机，最好从以下六个方面入手：第一，紧跟国家政策，关注国外发展动向，特别是与国家标准制定相关的法规和条例。第二，客户要以华东、华南为先，且培养、试点与小规模应用并重。第三，选择系统集成商合作时，要以华东、华北为重点；华南的系统集成商要以培养为主。第四，国际、国内厂商的合作，强强联合打造出适合中国行业解决方案势在必行。第五，挑选典型客户、典型行业、典型地区实施成功案例。并正确运用媒体的力量做大规模、大幅度的宣传。这样用户可以更早、更全面的接触RFID的知识。第六，初期项目试点和实施，建议从有自主决定权的省级、市级单位着手。