远望谷：领跑中国物联网

　　作者：黄运涛 　　

　　你在美国电影中肯定会看到这样的镜头：逛完超市的主妇们推着满满的购物车，大摇大摆地走出超市回家。你不要以为那是电影中虚假镜头。事实上，该商场采用了RFID技术，省略掉了排队、扫描、结帐的程序。 　　

　　RFID是“无线射频识别系统”(Radio Frequency Identification)的简称，它利用无线电波来传送识别资料，快速进行资料交换、物品追踪、分类、统计、分析等。2004年，美国《商业周刊》曾把它评为全球十大热门技术之一，采用RFID技术将使整个社会的运行效率将大为改观。有鉴于此，RFID技术被人称为“物联网”，与互联网相提并论。 　　

　　2003年，沃尔玛和美国国防部力推RFID技术时，它才被世界所广泛认识。而在当时，中国有一家公司，其RFID技术应用于铁路产业已经整整10年了。这家公司就是今年8月21日在深圳中小板上市的深圳远望谷信息技术股份有限公司(以下简称远望谷)，它是中国资本市场首家具有纯粹RFID概念的上市公司。 　　

　　起于萍末 　　

　　2003年，RFID的概念席卷全球，徐玉锁意识到，原来自己多年自主研发、成熟应用的这套系统还可以有另一个名称——RFID。 　　

　　在全球范围内，RFID市场规模正在快速膨胀。2001年至2005年，RFID总开支的年复合增长率为37.3%。据IDTechEx统计，2005年全球RFID的市场规模约为24.3亿美元，2010年将达到123亿美元，2016年更可能达到惊人的262.3亿美元。可以说，RFID技术在全球都处在高增长的初期。 　　

　　目前在国内，RFID成功应用的最大案例是铁路车号识别系统。远望谷在铁路RFID市场份额过半，也是现阶段的主要业务市场。2004年至2006年，远望谷在铁道产业占有率分别为88.5%、83.2%及77.8%。 　　

　　凭借公司技术领先、市场先入的优势，远望谷在铁路RFID市场的重要地位，还会在未来比较长的时间里继续存在。在非铁路市场，远望谷要通过自己的努力去夺取原来被这些替代品占领的市场，同时在一些新的空白的市场空间与上述替代品进行竞争，夺取市场。 　　

　　曲折融资路 　　

　　1997年东南亚金融危机爆发后，虽然危机并没有对中国造成像东南亚各国那样的冲击，但在出口以及投资心理上产生了巨大负面效应，需求不足、通货紧缩成为困扰中国经济的最大难题。 　　

　　作为市场经济中最具活力的一个企业群体，中小企业的发展就成为事关中国经济全局的焦点之一。 　　

　　与此同时，随着以美国为代表的“新经济”的崛起，为美国信息、生物工程、通讯产业等高技术企业的融资、治理提供全方面支撑的全新金融体制(风险投资制度和以NASDAQ为代表的创业板)，在1997年前后吸引了许多中国人士的关注。 　　

　　在当时很多中国学者的眼中，创业投资是中小企业尤其是高新技术企业发展的孵化器和催化剂，是新经济的主要推动力。在借鉴外国先进经验的基础上，众多中小企业进行了多种形式的投融资尝试。 　　

　　在这样的大背景下，远望谷开始了自己的融资之路。 　　

　　2002年5月，远望谷就开始跟国内的风险投资接触。深圳创新投资集团是全国当时最大的高新技术类的投资公司，也是远望谷引进的第一家风险资本。 　　

　　在谈判过程中，远望谷遇到的最大困难，或许就是创新投资对RFID行业的发展前景、市场潜力、上市可能性都抱有怀疑态度。再加上当时国内股市政策飘摇不定，创新投资对是否进入远望谷一直犹豫不定。 　　

　　于是，一方面，远望谷对其进行大量的解释和说服工作；另一方面，风险投资也着手对国内外从事射频技术的企业展开大量调查，甚至找到远望谷的客户、业内人士、包括远望谷的竞争对手去了解、核实情况。在进行了约一年的“跟踪”和调查后，2003年4月，通过增资方式，远望谷引入新股东创新投资集团有限公司，投资500余万元，占公司股本的12.12%。 　　

　　2006年9月，通过老股转让方式，引入上海仕博投资管理有限公司，占公司股本的2%。2006年11月，又一次通过老股转让方式，引入上海联创永宣创业投资公司，占公司股本的4%。 　　

　　从2003年进行第一轮融资的时候，远望谷就开始对上市做好各种准备。2006年，远望谷差一点就去香港上市了。当时，国内新股发行迟迟不开，远望谷的决策层觉得不能无限期等下去，就产生了去香港上市的打算：一是香港离深圳比较近，操作方便一些；二是去香港上市比去美国纳斯达克费用低。正当远望谷举棋不定时，2006年5月，国内新股市打开了。不过，因为后来又出了新的上市条件，公司在现金流方面离指标差了一点，所以没向证监会上报材料。一波三折之后，直到2007年8月，远望谷的上市之旅才终于尘埃落定。 　　

　　快速跑马圈地 　　

　　近几年，RFID应用在中国呈快速发展的势头，特别是在政府和行业用户的带动下，RFID的应用正很快拓展到其他行业和部门。远望谷在铁路市场的自主研发优势和寡头垄断优势，为开拓RFID的其他领域奠定了基础。远望谷已明确表示，非铁路行业的RFID市场也将成为远望谷今后重点开拓的领域。 　　

　　截至2006年底，远望谷是进入烟草RFID产业国内唯一一家公司。2007年，RFID技术全面进入烟草行业，具有先发优势的远望谷已迅速抢占了浙江烟草、安徽烟草、上海烟草、辽宁烟草等多个省份的项目。 　　

　　基于同样的平台，远望谷的业务还有军事运用和图书馆的RFID技术研发。从铁道产业到图书馆技术，在远望谷目前拓展的各个领域中，远望谷都掌握着其中的核心技术。据悉，图书馆RFID技术已在杭州、宁波、汕头等地图书馆有所实践。 　　

　　值得一提的是，远望谷在军事应用市场也具有相对领先的竞争优势。从2005年开始，远望谷与军事机构进行RFID项目合作，远望谷作为相关项目的合作伙伴直接参与研发工作并为其供应设备。 　　

　　此外，远望谷还面临着物流供应链这个广阔市场。目前在全球物流与供应链管理最发达的美国、欧洲出现了普遍采用RFID的最新趋势：强生、宝洁、宝马、汉莎航空等100多家跨国公司已大规模采用RFID产品。法国政府已在食品安全领域全面推行原产地分类RFID电子标签制度。沃尔玛已明令要求其全球前100家供应商全部提供带有电子标签的货物，且还在逐步推及中小供应商。但在中国，这一要求还没有完全启动。 　　

　　针对国际RFID市场需求和公司发展战略，远望谷还在美国和新加坡设立了办事处，开拓北京和亚洲市场。海外市场主要采取区域代理商分销的模式，推广公司成熟的RFID产品，重点应用领域是供应链、机动车辆管理等。 　　

　　目前，国外RFID供应商尚未大规模进入中国市场。这些国际性的大公司具有很强的技术创新能力和国内企业短期内无法抗衡的资金实力，它们长时间浸淫在RFID应用领域，无论技术开发还是在市场开拓上，均具有十分丰富的经验。当中国市场的蛋糕足够大、时机足够成熟时，必定会以某种方式加入国内RFID市场的竞争。其中，最有威胁的方式是以其技术优势在中国成立包含有制造业务的独资、合资公司，这或将成为远望谷最大的竞争对手。