移动的企业会赚钱——访讯宝全球副总裁兼首席营销官Alan Marcus

但是，拥有手机、笔记本电脑，甚至无线的办公环境，都还不能算是一个真正移动时代的企业。
　　

移动的供应链解决方案，可以让企业动起来……
——讯宝全球副总裁兼首席营销官Alan Marcus

“夹缝”中成长

作为全球企业移动方案供应商，讯宝科技的Alan Marcus认为：“移动企业应该能够在业务活动端实时采集、移动和管理关键任务信息。”这就是讯宝提出的CM2理念：即Capture，用移动终端采集信息；Move，通过无线的方式随时随地将信息传输到后台进行处理；Manage，对这些信息进行实时管理。只有端到端的解决方案才能带来整体的移动型企业，而讯宝的优势也在这里，它具有相应的三大产品系列：扫描设备、无线设备、终端管理与移动计算设备。

这种定位使讯宝成为全球仅有的一家拥有CM2全面方案的企业。从这个角度看，全球各个企业的产品和方案也只涉及到方案的某一类别，以至于全球没有哪个咨询机构按照这种方式来统计全球市场。但是从另一个角度看，讯宝在三个层面上都面临世界各领域强手的竞争：在终端采集方面，将与斑马等专注型企业展开竞争；在移动领域，在无线局域网WLAN的方面挑战思科，通信广域网方面遭遇摩托罗拉、诺基亚；在管理软件领域，有微软、Oracle……讯宝似乎树敌众多，它又如何在这些形形色色的企业“夹缝”中快速成长？

原来，讯宝自身有其专注的行业，在传统的零售业市场份额高达40%，制造业则占25%。目前，全球有8万家跨国公司正在使用讯宝的无线移动解决方案，它的用户主要集中在零售、仓储、物流、生产制造、医药卫生、交通运输、邮政等领域，如沃尔玛、家乐福等连锁超市，FedEx、EMS等特快专递公司，美国邮政、中国邮政等近百个国家的邮局都是它的用户。它不仅让企业移动起来，帮助他们赚钱，它自己也因为专注于企业移动市场而迅速发展。据悉，讯宝去年的全球营业额近18亿美元，同比2004年的15亿美元增长了20%。

“夹缝”不窄

那么讯宝专注的这个独特市场到底有多大？以工业级移动计算设备来讲，今年全球总市场容量将达到30亿美元，每年年增长速度保持在10%左右。讯宝在全球的市场占有率为32%。而二维激光扫描和数据扫描设备今年的市场容量约为10亿美元，并以年增长5%的速度提高，讯宝占30%。今年，RFID整个市场总容量为4亿美元，年增长预计超过60%，讯宝占41%。而在无线WLAN市场，讯宝占15%的全球份额，排名全球第二位。由此看来，讯宝成长的“夹缝”原来是一片沃土，这些市场也都是近年来发展起来的新兴领域。

在技术创新为特色的IT行业，讯宝可谓是一家充满创新精神的公司，它在自动识别技术、移动计算技术、无线局域网技术方面拥有超过1000项专利，而且还以一年150个专利的发展速度递增。尤其在最前沿的RFID技术方面，讯宝投入巨大，期望值很高。利用这种技术几乎无须人工干预，即可读取或跟踪物品，同时有助于减少供应链库存量，降低运营成本，提高供应链的透明度。如何能够更准确、更迅速地识别产品，已经成为物流领域必须解决的问题。据Alan Marcus介绍，在这个新兴市场，讯宝拿下众多重要项目，如在民航领域，讯宝技术已经被率先应用到香港机场和美国某市机场用于行李跟踪。要知道丢失行李每年将为航空公司和机场造成25亿美元的损失。现在，北京和上海机场也开始关注这一方案。此外，大型零售商的工厂也几乎都采用了讯宝的RFID技术。