智能家居 村田在行动

　　说起物联网不得不提起智能家居，在各论坛会议上专家学者"布道"时，用以向听众讲述、阐释物联网时举例多数都是智能家居概念，比如不回家遥控开空调，亮灯，开窗透气等等。然而专家们如何谈，听众们如何向往，多数中国企业不会将智能家居作为当前的发展重点，因为中国的物联网市场还不到终端用户买单的时候。就在中国企业谨慎和犹豫的时候，一家日本企业开始大胆布局，准备进军智能家居产业。那么这是一家什么样的企业？它又是准备怎样开拓智能家居市场的呢？记者日前访问了村田（中国）投资有限公司营业企画部战略企画经理吉田哲郎先生。

村田（中国）投资有限公司营业企画部战略企画经理吉田哲郎先生（左）
产品技术部产品经理纵连喜先生（右）

　　高交会开幕前夕，第六届国际被动元件技术及市场发展论坛在深圳的威尼斯酒店隆重举行，作为论坛的主赞助商，村田中国的代表在会上做了《提供面向智能家居的领先电子元件解决方案》的专题演讲，并现场展出一系列射频无线模块、传感器等产品。这已经不是村田中国第一次公开宣传其"智能家居（Smart Home）"理念。进军中国智能家居市场，村田的意图已经非常明显鲜明。

　　抓住物联网契机 进军智能家居产业

　　村田作为全球最大的元器件生产商，在元器件界就有如芯片中的英特尔，软件中的微软。但在新兴的物联网概念里或者智能家居产业界，村田并非一个家喻户晓的名词。一个元件企业哪怕它是巨头，要进军物联网并非一件容易的事，而且还是以目前刚刚起步的智能家居为切入口。但这一切在村田（中国）战略企画经理吉田哲郎看来并非难题，因为村田产品本来就是基于模块、元器件、通讯技术，在电子行业、通讯领域很早就处于领先地位。严格意义上来讲，村田并非跨界而来，而是本身就有物联网成分，只是抓住契机将其做大做强。

　　在吉田哲郎看来，2009年温家宝总理提出感知中国概念之后，中国将其作为一个重要新兴产业来发展，对于村田（中国）来讲，既然有这么一个良好的发展契机，就应该顺势而为，因为村田一贯的主张是大力在中国电子产业界发展。而且物联网这个"新兴"的概念通过不断的演进和完善，已经成为了原有产业基础上的一个大整合。村田在通讯技术、传感技术等方面有深厚的积累，目前也在和政府机构以及一些民间的研究学会一起合作来推进市场。因此村田进军物联网，并非是突然转变发展方向，而只不过把原有部分加入了这个新的概念，将其作为一个重点产业来推进，来引领市场潮流。

　　根据村田已经积累的技术和资源，村田（中国）在众多的应用的领域中选择了智能家居。吉田哲郎表示："像智能电表、智能电网、智能大楼等，我们都有相关的传感器、通讯模块可以使用。去年，我们开发了针对智能家居的网关，有了这个网关所有的接口全能接上来。也就是说，在智能家居这一块，村田已经可以提供一个完整的方案了。不仅包括感知层、中间层，也包括系统。除了元器件和通讯模块以外，其他的东西我们能完整地提供。"

　　同时，村田（中国）选择智能家居为进军物联网的突破口，还因为村田（中国）看好中国智能家居的蕴藏的市场。吉田哲郎表示："据我们所知，智能家居领域也是发展地相当迅速的，很多家电和家居企业都在推进整个行业的发展。而且这对提高人们生活也是有好处的，我也很期待自己家里能运用上。"

　　大胆布局中国市场  无惧中国房市影响

　　其实并不只针对中国，在日本村田早已经开始其物联网战略布局，比如智能家居等应用，在日本也有，只是被称为Hems（Home Energy Management System）而已。

　　物联网概念火热后，村田加速了其在中国市场的部署。中国房地产市场的动荡并不在村田的考虑中。吉田哲郎认为："中国目前这种经济发展，像房价下降这肯定会有一定影响，但是智能家居是一个概念，除了高档社区和别墅，它也可以应用在办公室、咖啡厅和其他的地方。它更是一种生活的态度，一种理念，智能生活（Smart Life）。"

　　当多数企业将目标市场锁定在别墅、高端社区时，村田开始拓展一些其它的市场渠道，将智能家居概念向办公室、咖啡厅延伸。吉田哲郎认为："这不是另辟蹊径，这是市场发展的一个趋势。因为智能家居的成本目前比较高，需要一个逐渐推进，从高端定位逐步推广到办公室、商场等整体的智能化功能和智能化服务。也就是说它不仅局限于在家庭中使用，推广到整个建筑中，它便是建筑的智能化，或者说智能建筑。"

　　与家电企业携手 与系统集成商合作

　　虽然目前中国政府和企业对物联网应用推广力度很大，但在实际应用的成果却未能与推广宣传的力度匹配。智能家居目前主要的成功案例还是集中在样板房、别墅等上面。而且这种现状可能会持续很长一段时间，那么企业该如何应对呢？

　　村田（中国）的观点是合作，与拥有资源的伙伴携手。吉田哲郎表示："在产品推广方面，我们主要和政府、协会，以及美的、格力这种领导企业进行合作，同时建立技术上的交流合作关系，通过他们的影响力来推进市场。虽然现在可能在高档社区才有可能使用智能家居，但以后，特别是获得了政府的支持，对市场的拓展是很有帮助的。因为智能家居还有很多优点，比如省电、安全，所以虽然市场的推进速度可能会比较慢，但慢慢地还是会有所发展的。"

　　村田（中国）设想与美的、格力等家用电器制造商携手，与系统集成商合作一起开拓智能家居市场。吉田哲郎举例道："比如家用电器制造商想在电视机上加一个东西，我们可以提供方案。比如说做通讯模块、通讯终端的企业，我们可以提供模块给他们。假如说集成商需要整体的方案，我们有网关系统，可以协助做一整套的产品。因为我们可以提供整个系统，村田目前的产品不仅仅是元器件，包括了元器件到整个软件的支持，再到系统的支持。这是一个合作配合的过程。所有的家用电器制造商都将是我们的潜在的合作伙伴。"

　　看好市场未来前景  紧扣村田核心优势

　　村田（中国）对智能家居持乐观的态度，认为市场目前有些难度是正常的。在村田的理解里，物联网行业在中国也是刚起步，大多数人都是在关注而已，而且各物联网企业做的方案也都不一样，没有统一的标准来权衡这个行业。对大众来讲，还不能切实体会到物联网的智能和便捷性。很多物联网企业目前只是制作"demo"的状态，都只是制作演示版，还没有真正进入到家庭，也没有进入到实用阶段，所以优势和便捷性还没有到普及的状态。

　　吉田哲郎表示："上次我们到了一个家电企业，他们就做了一个智能系统，相当方便，通过手机可以自如控制窗帘的开关、灯光、空调、电饭煲等。村田公司也有这样的演示方案，如果你家里二氧化碳浓度过高，通过我们的系统可以帮你开窗等等，这些都是很智能、便捷的东西。只不过现在还没有进入到百姓家庭中，所以他们体验不到。"

　　村田（中国）认为目前的智能家居不会有一个统一的模板，需要根据具体的案例来设定。或者说客户想实现哪种功能，企业进行配合开发。比如说想根据灯光大小控制窗帘和根据灯光来控制空调温度，这看似两个不同的概念，但是使用的传感器技术原理其实是一样的。这就需要跟客户协商，为其提供更好地解决方案。

　　由于现在没有统一的标准，只能根据要求来开发，来实现某些具体的功能。村田产品的优势也很难体现。吉田哲郎表示："确实在中国这边，物联网没什么标准，做的比较流行的是433的通讯模式，这个成本比较低，做起来比较容易一些，所以每个企业每个公司都自己做。但是因为没什么标准，做起来就比较辛苦。"

　　但吉田哲郎相信村田的优势，并相信村田能在智能家居有大的作为。他表示："我们的传感技术在行业还是领先的，比如我们的传感器可以说是在行业内做的最小巧的，而且功耗也是最小的，它非常适用于智能家居，这是模块的部分。第二就是我们的传感器覆盖面比较广，从电阻到温度，到气体，到红外线人体感知等，可以组合起来实现一个更加智能的功能。比如我们在会上讲的，天气暗下来我们可以改变你家里灯光的光线，电视机我们可以改善它的舒适度，通过人体远近来改变电视机的亮度等，这些是概念，真正的实现可以通过制造商完成，我们可以提供这方面的技术支持。其实针对村田来说，我们只是提供媒体传感器而已。"