登录
注册
第一节 公司基本情况及未来发展规划
公司的成立与目标
济南力天明大信息产业有限公司又名山东华普泰德科贸有限公司是在济南留学人员创业园注册成立，专业从事面向司法行业智能化管理系统及周边终端产品研发、制造和销售的高新技术企业。公司致力于国内领先的RFID(无线射频识别)技术的研发及产品应用，目前主要的RFID解决方案为以腕带标签为核心的监狱智能管理系统(LT-RFID)，是国内首家将RFID技术应用于狱政人员管理的一体化供应商。
经营宗旨： 顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对司法行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足司法领域，推动和加快司法行业信息化建设，用三年时间，把力天明大建设成为司法行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程
目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的RFID智能监狱管理系统、汽车行驶记录仪、车载电子导航监控系统、学生进出短信通知系统、车辆进出管理系统等多套应用软件。
公司将立足山东，积极开拓全国市场。
公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
1、 研发费用
2006年公司研究开发费用为100万元人民币。
公司发展规划
1. 公司三年发展规划
a) 2007年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入400万元，其中软件销售收入50万元，硬件销售收入350万元；
b) 2008年，完成股份制改造，实现销售收入900万元，其中软件销售收入700万元，硬件销售收入200万元；
c) 2009年，实现销售收入1500万元，其中软件销售收入1200万元，硬件销售收入300万元；
2、关键成功因素：
奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对司法行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发能力，能够根据市场的变化不断开发出新产品。
建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节项目开发背景
目前多数孩子都是独身子女，学生人身安全、课外活动情况与受教育情况直接关系到一个家庭的和睦与幸福。而学校由于师资力量的有限以及技术手段的落后，对学生的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，信息反馈不及时，并且与家长的信息沟通严重不足，身为孩子家长，您是否担心工作太忙，与孩子交流时间太少；仅靠有限的几次家长会和学校平时的不定期的反馈，难以传递足够多的学生在校情况给家长。孩子每天是否能按时到校？过了放学时间孩子还没回来，是否已经离校？天气恶劣，却不知学校是否提前放学或停课？孩子最近的成绩和在校表现怎样？离校后有没有去不该去的场所？当发生学生由于逃课、出走等情况时，家长和学校由于沟通配合不够，无法及时发现，导致发生意外。针对这些情况,我公司推出的最新技术的远距离识别产品成为解决这一系列难题的最佳方案。本系统最大优点就是免费给学校提供终端设备。学生只需要每月固定交取一定的短信费用。
第三节学生进出校短信通知系统介绍及售后承诺
实时跟踪学生的到校、离校时间，并及时将这一情况利用手机短信形式通知家长。因此家长不管身处何地，都可以通过手机短信及时了解孩子是否准时到校、何时放学、是否需要马上回家烧饭、是否需要打一个电话给学校为什么孩子还没有放学或者还没有到校。该系统采用当前最先进的RFID技术，佩戴这些标签的学生，无需在校门口出示卡片或刷卡，系统就可以快速读到学生佩戴的标签信息，即使有100个学生同时经过校门口，也不影响标签的快速识别。更重要的是，RFID接收器独有的方向识别技术，确保系统能够准确识别学生是到校还是离校。
学校利用此系统，能够快速跟踪了解学生的到校、离校情况，同时也为学校解决学生校外意外事故提供法律上的依据。
学校可以利用该系统作为学校师生的考勤系统，每月自动生成考勤报表，而无需另外安装考勤机
该系统为网络版，可以安装在学校任何一台电脑上，方便学校相关部门查询和打印有关信息，如校长办公室、学校保卫处、班主任办公室等等
适合绝大部分学生的消费。享受此项服务的学生，每月只需交纳低廉的短信服务费
系统设备：
服务器：电脑一台。
接收器：读取(还可以写入)标签信息的设备。
学生平安卡：大小同标准银行卡，正面可印学校名称、学生姓名、学号，照片。背面为本公司的网址、服务电话等信息。
系统功能
1、 考勤功能：对全校师生实时考勤，自动准确记录、保存和发布学生到离校时间；通知功能：方便地给学生家长发送收费、考试、紧急事件等各方面的通知，
2、 班主任通过网站或免费手机短信与家长沟通，能实时反映学生在校表现，向家长了解学生在家情况，易于全面掌握学生思想动态，达到协同教育的目的；
3、 任课老师可适时地将学生的课程学习情况，通过免费短信发送给特定家长或部分家长，使家长与任课老师紧密配合、形成合力；
4、 通过免费的网站实时、准确地掌握孩子上学、放学和在校的全面情况，适时调整家庭对孩子管理教育和配合学校教学的方案；在家长功能页面上方便地获得老师布置的家庭作业，更好地督促孩子按质按量地完成好家庭作业；能方便地查看孩子的上学考勤记录、考试成绩记录，防止孩子违纪和说谎，更好地培养孩子守纪、诚实的品质；及时得到学校发布的关于收费、开展活动和针对自己孩子的个别情况的全部通知，做好各项准备和配合工作；方便地通过在线交流、留言、网络短信息，向老师了解孩子的在校表现，反映在家情况，获得老师和专家的教育指导，更好的参与协同教育和学校的相关管理；
5、 进入学生功能页面建立学生个人主页，形成自己在校学习的电子档案，记录自己学习生活的成长足迹，便于总结经验教训，有利于自己更好地成长；利用同学录功能，随时向父母和家人生动形象地介绍自己班级的同学和任课老师，让他们更多地了解自己的老师和同学，得到他们的人际交往指导；通过在线交流、留言和网络短信息方便地向全校老师、学科专家进行咨询，与同学探讨学习方法，交流心得体会，增强学习效果，加深师生、同学感情；通过考勤系统更好地督促自己遵守校规校纪，培养良好的行为习惯。
售后服务的内容
技术培训：
技术培训工作的好坏，直接关系到用户是否能够熟练掌握和使用整个系统，因此我公司非常重视培训工作。合同签定后，我公司将组织有关人员确定培训实施方案及内容，对用户进行技术培训。培训内容包括：工程设计组态；系统操作使用；设备维护保养。为了提高培训质量，公司将选派有2年以上系统使用、维护和安装调试经验的善于表达的技术人员作为培训教师。
技术资料移交及存盘：
在系统正常投入运行后，我们公司将由专业人员编写和整理出相应的技术文文件资料，供用户作为原始技术档案保留。
保修服务的承诺
1、我公司将以合同为依据，以原厂商规定的服务承诺为基础，对所售的产品和承担的工程承诺相应的免费保修。保修期间，负责维修和备件的免费更换；保修期外，继续承诺整个工程的维修保养，功能升级等一系列收费服务（保修期为设备投入运行十年内）。
2、乙方专业工程师负责系统的维护工作。若系统出现故障，24小时内响应，48小时内完成专业维护。
3、售后3年内免费保修，以后每半年进行一次免费系统维护。保修期满后乙方仍负责系统的终身维修工作，只收取工本费。
4、甲方系统操作人员在使用过程中无论保时出现任何异常情况，均可即时与乙方系统工程师联系，乙方负责24小时电话技术支持。
第四节市场效益分析报告
报告名称： 学生进出校短信通知系统 调查地点： 山东省济南市 调查方法： 街头访问
调查时间： 2007年3月 样本量：100 被访者： 市民 调查机构： 济南力天明大信息产业有限公司 报告来源： 济南力天明大信息产业有限公司 报告内容：学生家长是否为孩子上学时间能否按时到离校、是否能够及时了解自己的孩子每次考试的成绩、学校进期将安排什么活动、学校什么时间召开家长会、是否经常担心自己的孩子会有逃课现象。
经过以上调查分析，学生进出短信通知系统在学生家长心目中功能及其收费方式还是非常认可的。在此前提下我们做以下市场分析：
根据资料显示每个市中小学校在40家以上。每家学校的人数在2000千人以上。建议代理商只收取每个学生120元，(硬件设备费的收取方式代理商可自行决定公司不做限制)。每个月收取10元短信费。而市代理商的硬件设备价格每张标签为75元，接收器7800。
市代理上所需要投入的硬件资金：
2000(每个人数)╳75（设备费）╳40（学校数）+7800（接收器价格）╳2（接收器数量）╳40（学校数量）=662.4万
市代理商所收到的学生：
2000（每个人数）╳120（所收金额）╳40（学校数）=960万
市代理商在硬件设备费上所能获得的流动资金：
960万（收到的金额）-662.4万（应支付的硬件费）=297.6万
市代理商一年短信费利润：
2000（每个学校人数）╳40（学校数）╳10（学生每月短信费）╳9（一年所教月数）-2000（学校人数）╳40（学校数）╳150（每个学生每月短信）╳0.04（短信价）╳9（在校月）=288万
学校进出短信通知系统提供的是一种增值的服务，它既是一个商业效应的运用但同时有是一极具社会效应的应用。
还可以利用标签应用范围广的特点，寻找广告公司投资
公司的成立与目标
济南力天明大信息产业有限公司又名山东华普泰德科贸有限公司是在济南留学人员创业园注册成立，专业从事面向司法行业智能化管理系统及周边终端产品研发、制造和销售的高新技术企业。公司致力于国内领先的RFID(无线射频识别)技术的研发及产品应用，目前主要的RFID解决方案为以腕带标签为核心的监狱智能管理系统(LT-RFID)，是国内首家将RFID技术应用于狱政人员管理的一体化供应商。
经营宗旨： 顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对司法行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足司法领域，推动和加快司法行业信息化建设，用三年时间，把力天明大建设成为司法行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程
目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的RFID智能监狱管理系统、汽车行驶记录仪、车载电子导航监控系统、学生进出短信通知系统、车辆进出管理系统等多套应用软件。
公司将立足山东，积极开拓全国市场。
公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
1、 研发费用
2006年公司研究开发费用为100万元人民币。
公司发展规划
1. 公司三年发展规划
a) 2007年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入400万元，其中软件销售收入50万元，硬件销售收入350万元；
b) 2008年，完成股份制改造，实现销售收入900万元，其中软件销售收入700万元，硬件销售收入200万元；
c) 2009年，实现销售收入1500万元，其中软件销售收入1200万元，硬件销售收入300万元；
2、关键成功因素：
奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对司法行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发能力，能够根据市场的变化不断开发出新产品。
建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节项目开发背景
目前多数孩子都是独身子女，学生人身安全、课外活动情况与受教育情况直接关系到一个家庭的和睦与幸福。而学校由于师资力量的有限以及技术手段的落后，对学生的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，信息反馈不及时，并且与家长的信息沟通严重不足，身为孩子家长，您是否担心工作太忙，与孩子交流时间太少；仅靠有限的几次家长会和学校平时的不定期的反馈，难以传递足够多的学生在校情况给家长。孩子每天是否能按时到校？过了放学时间孩子还没回来，是否已经离校？天气恶劣，却不知学校是否提前放学或停课？孩子最近的成绩和在校表现怎样？离校后有没有去不该去的场所？当发生学生由于逃课、出走等情况时，家长和学校由于沟通配合不够，无法及时发现，导致发生意外。针对这些情况,我公司推出的最新技术的远距离识别产品成为解决这一系列难题的最佳方案。本系统最大优点就是免费给学校提供终端设备。学生只需要每月固定交取一定的短信费用。
第三节学生进出校短信通知系统介绍及售后承诺
实时跟踪学生的到校、离校时间，并及时将这一情况利用手机短信形式通知家长。因此家长不管身处何地，都可以通过手机短信及时了解孩子是否准时到校、何时放学、是否需要马上回家烧饭、是否需要打一个电话给学校为什么孩子还没有放学或者还没有到校。该系统采用当前最先进的RFID技术，佩戴这些标签的学生，无需在校门口出示卡片或刷卡，系统就可以快速读到学生佩戴的标签信息，即使有100个学生同时经过校门口，也不影响标签的快速识别。更重要的是，RFID接收器独有的方向识别技术，确保系统能够准确识别学生是到校还是离校。
学校利用此系统，能够快速跟踪了解学生的到校、离校情况，同时也为学校解决学生校外意外事故提供法律上的依据。
学校可以利用该系统作为学校师生的考勤系统，每月自动生成考勤报表，而无需另外安装考勤机
该系统为网络版，可以安装在学校任何一台电脑上，方便学校相关部门查询和打印有关信息，如校长办公室、学校保卫处、班主任办公室等等
适合绝大部分学生的消费。享受此项服务的学生，每月只需交纳低廉的短信服务费
系统设备：
服务器：电脑一台。
接收器：读取(还可以写入)标签信息的设备。
学生平安卡：大小同标准银行卡，正面可印学校名称、学生姓名、学号，照片。背面为本公司的网址、服务电话等信息。
系统功能
1、 考勤功能：对全校师生实时考勤，自动准确记录、保存和发布学生到离校时间；通知功能：方便地给学生家长发送收费、考试、紧急事件等各方面的通知，
2、 班主任通过网站或免费手机短信与家长沟通，能实时反映学生在校表现，向家长了解学生在家情况，易于全面掌握学生思想动态，达到协同教育的目的；
3、 任课老师可适时地将学生的课程学习情况，通过免费短信发送给特定家长或部分家长，使家长与任课老师紧密配合、形成合力；
4、 通过免费的网站实时、准确地掌握孩子上学、放学和在校的全面情况，适时调整家庭对孩子管理教育和配合学校教学的方案；在家长功能页面上方便地获得老师布置的家庭作业，更好地督促孩子按质按量地完成好家庭作业；能方便地查看孩子的上学考勤记录、考试成绩记录，防止孩子违纪和说谎，更好地培养孩子守纪、诚实的品质；及时得到学校发布的关于收费、开展活动和针对自己孩子的个别情况的全部通知，做好各项准备和配合工作；方便地通过在线交流、留言、网络短信息，向老师了解孩子的在校表现，反映在家情况，获得老师和专家的教育指导，更好的参与协同教育和学校的相关管理；
5、 进入学生功能页面建立学生个人主页，形成自己在校学习的电子档案，记录自己学习生活的成长足迹，便于总结经验教训，有利于自己更好地成长；利用同学录功能，随时向父母和家人生动形象地介绍自己班级的同学和任课老师，让他们更多地了解自己的老师和同学，得到他们的人际交往指导；通过在线交流、留言和网络短信息方便地向全校老师、学科专家进行咨询，与同学探讨学习方法，交流心得体会，增强学习效果，加深师生、同学感情；通过考勤系统更好地督促自己遵守校规校纪，培养良好的行为习惯。
售后服务的内容
技术培训：
技术培训工作的好坏，直接关系到用户是否能够熟练掌握和使用整个系统，因此我公司非常重视培训工作。合同签定后，我公司将组织有关人员确定培训实施方案及内容，对用户进行技术培训。培训内容包括：工程设计组态；系统操作使用；设备维护保养。为了提高培训质量，公司将选派有2年以上系统使用、维护和安装调试经验的善于表达的技术人员作为培训教师。
技术资料移交及存盘：
在系统正常投入运行后，我们公司将由专业人员编写和整理出相应的技术文文件资料，供用户作为原始技术档案保留。
保修服务的承诺
1、我公司将以合同为依据，以原厂商规定的服务承诺为基础，对所售的产品和承担的工程承诺相应的免费保修。保修期间，负责维修和备件的免费更换；保修期外，继续承诺整个工程的维修保养，功能升级等一系列收费服务（保修期为设备投入运行十年内）。
2、乙方专业工程师负责系统的维护工作。若系统出现故障，24小时内响应，48小时内完成专业维护。
3、售后3年内免费保修，以后每半年进行一次免费系统维护。保修期满后乙方仍负责系统的终身维修工作，只收取工本费。
4、甲方系统操作人员在使用过程中无论保时出现任何异常情况，均可即时与乙方系统工程师联系，乙方负责24小时电话技术支持。
第四节市场效益分析报告
报告名称： 学生进出校短信通知系统 调查地点： 山东省济南市 调查方法： 街头访问
调查时间： 2007年3月 样本量：100 被访者： 市民 调查机构： 济南力天明大信息产业有限公司 报告来源： 济南力天明大信息产业有限公司 报告内容：学生家长是否为孩子上学时间能否按时到离校、是否能够及时了解自己的孩子每次考试的成绩、学校进期将安排什么活动、学校什么时间召开家长会、是否经常担心自己的孩子会有逃课现象。
经过以上调查分析，学生进出短信通知系统在学生家长心目中功能及其收费方式还是非常认可的。在此前提下我们做以下市场分析：
根据资料显示每个市中小学校在40家以上。每家学校的人数在2000千人以上。建议代理商只收取每个学生120元，(硬件设备费的收取方式代理商可自行决定公司不做限制)。每个月收取10元短信费。而市代理商的硬件设备价格每张标签为75元，接收器7800。
市代理上所需要投入的硬件资金：
2000(每个人数)╳75（设备费）╳40（学校数）+7800（接收器价格）╳2（接收器数量）╳40（学校数量）=662.4万
市代理商所收到的学生：
2000（每个人数）╳120（所收金额）╳40（学校数）=960万
市代理商在硬件设备费上所能获得的流动资金：
960万（收到的金额）-662.4万（应支付的硬件费）=297.6万
市代理商一年短信费利润：
2000（每个学校人数）╳40（学校数）╳10（学生每月短信费）╳9（一年所教月数）-2000（学校人数）╳40（学校数）╳150（每个学生每月短信）╳0.04（短信价）╳9（在校月）=288万
学校进出短信通知系统提供的是一种增值的服务，它既是一个商业效应的运用但同时有是一极具社会效应的应用。
还可以利用标签应用范围广的特点，寻找广告公司投资